我國涂料行業已經歷經四十年的發展，在這期間，我國涂料企業經歷了從國外引進到模仿，再到發展自主品牌的三大階段，目前我國已成為世界上涂料生產大國，同時也是一個重要的涂料消費大國。從產品應用的角度來看，建筑涂料主要分為家裝內墻涂料和建筑外墻材料，為了更好的分享建筑涂料市場的變化，慧正資訊聯合買化塑研究院，從建筑涂料的上游原材料、技術研發應用，下游產品需求市場以及終端應用為選題，在火熱8月，為行業人士帶來《乘風破浪的建筑涂料》!慧正資訊記者專訪晨光涂料董事長繆國元，洞察建筑涂料市場。

　　多功能型涂料是未來行業的發展趨勢

　　就目前的功能型涂料的真實情況而言，繆國元認為，隨著涂料應用對象和環境的多樣化，一些只具有常見功能的涂料已經不能滿足工業發展與生活的需要，在涂料原有性能不改變的基礎上，賦予涂料更加豐富和有針對性的功能已經成為工業建筑領域亟待解決的問題。一些具有特殊功能的涂料在這種情況逐漸進入人們的視野，并在一些創新型企業的不斷研究和創新之下具備了在特殊領域中發揮重要作用的潛力。

　　繆國元表示：“市場需求是功能型涂料能否發展的首要條件。舉例來說，在我國南方熱帶或亞熱帶地區，建筑物在夏季承受酷暑驕陽的曝曬，墻壁和屋頂因此吸收大量的日光輻射熱，并傳之于建筑物內部，使室內溫度升高，增大了空調能耗。隨著人們生活水平的提高和新型材料的出現，由晨光集團創新研發的CHG建筑用涂裝節能反射隔熱涂料應運而生。”

　　其次，功能型涂料的應用與發展的重要制約因素是經濟性能。例如防水涂料，在能夠提供可靠防水性能的同時，能夠為涂料用戶、涂料生產廠家乃至施工單位帶來較好的經濟效益。因而，即使在建筑防水涂料的應用場合還可能有其他的競爭材料，但防水涂料仍能夠得到廣泛的應用。

　　科學技術的進展首先是因為具備了能夠滿足要求的新型材料作為物質基礎而得以發展的。否則，許多新技術還只能停留在設計或設想中，功能型涂料亦如此。功能型涂料的發展受到相關技術條件的支持或制約，即功能型涂料的發展需要有一定的技術背景。現代科學技術的高速發展和新型材料的層出不窮，為功能型涂料的發展提供了良好的技術背景和技術支持。

　　原材料的價格波動將影響產品價格

　　原材料是生產企業資產中數量最大的流動資金，是企業為生產和銷售而耗用的儲備資產，對產品質量起著至關重要的作用，原材料的價格波動將會導致企業產品成本波動。

　　繆國元認為，應對這種情況，有兩種方法：

　　其一，俗話說“堤內損失，堤外補”，原材料的價格波動，企業的產品也隨原材料的漲價而漲價，把漲價所帶來的的危機再轉嫁出去。

　　其二，企業要加強成本管理，挖掘企業內部潛力，以降低成本來消化漲價因素，方法有實行供應鏈成本管理、建立成本管理體系、尋求新的供應渠道、改變采購方式。

　　為此，繆國元分享了六個方法解決原材料價格波動對企業產品造成的成本波動。

　　1. 尋找代用品;

　　2. 增加產品銷量，靠規模效應來降低成本;

　　3. 調整產品結構，多品種涂料生產企業，可以研究采用改變產品結構的辦法來克服漲價因素，也就是盡量少生產使用漲價材料的產品，多生產其他產品;

　　4. 制定消耗定額，涂料企業應對漲價的原材料嚴格制定和執行消耗定額，使原材料盡可能地合理使用、合理采購和合理儲備，以達到防止浪費、降低成本的目的;

　　5. 減少廢品損失，企業通過加強質量管理，提高良品率，減少廢品損失，節省質量成本，也能抵消一部分漲價因素;

　　6. 增強員工成本意識，強化員工成本意識的教育和培訓，使用工能夠理解企業面臨的嚴峻形勢和各種困難，增強注意節省和控制成本和費用的意識，讓員工都知道如何同企業共渡難關和為實現企業目標多做貢獻。

　　差異化發展才能長久存在

　　國家堅持房住不炒，各地方加碼政策限購對于市場的需求是有一定壓制的。存量市場和增量市場是企業的左右腿，一個企業的健康成長既要經營好存量用戶又要在增量上攻城拔寨。存量市場即是圍繞現有客戶開展維系工作，以客戶服務為目標，達到提升客戶滿意度的目標。增量市場主要體現在市場份額的增加方面，可以通過各種營銷方式和銷售手段來達到獲取客戶的目標。

　　而技術研發，就是企業需要下功夫做的事情，許多企業在新產品的研發中存在很多難點問題，譬如：新產品研發時間太長、新開發的產品是否可以滿足市場需求、新開發的產品是否具有市場競爭力、新產品開發成本預算太少、誰來對新產品的成功或失敗負責等等問題。

　　晨光是涂料行業最早一批建立博士工作站和試行“產學研”機制的涂料企業，經過30多年的發展，已經有成熟的研發機制和技術成果積淀;而在這30多年的發展中，因為晨光一直秉持高質量、差異化發展的理念，講究企業精致化管理，不做低價競爭，所以有充足的資金投入到技術研發中。

　　繆國元表示，不管是朝哪個方向探索，晨光涂料都必定是以“市場痛點和需求、市場的未來”為研究基點，因為在他看來，這些才是商機和發展機遇，晨光涂料會全力支持通過對市場的思考而制定的研究方向和方案。

　　在工程方面，賬期和低價的難點還是存在的。想要改善這種現象，繆國元認為要從完善法律法規、成本價格、健全失信懲罰機制、推進企業成本定額等方面考慮。他希望完善這方面的法律法規，加強市場各主體的管理和約束，嚴把市場準入關，健全市場清出機制。對于有掛靠、轉包、買標、賣標、圍標、串標、偷工減料等非法行為，或者發生工程質量、安全事故，以及不執行工程建設強制性標準等違法違規行為的企業或者個人，都要嚴肅依法作出處罰。

　　其次，一定要有成本價格，做到有的放矢。要結合目前建筑市場的整體行情，相關的政府文件及有關專家的經驗等制定出招標工程的成本價格，以此作為整個招標工程的指導依據，切不可自己沒有成本價格，受制于人，誰的中標價格低，誰就可以中標。此外，還需要建立誠信體系，健全失信懲罰機制，以及借鑒國外經驗，推進企業成本定額及相應工法兩項制度建設。

　　隨著涂料行業的競爭接近白熱化，品牌集中度越來越高，當少數涂料品牌占領市場后，行業格局將會有新的變化。因為在經歷多次價格戰、渠道戰后，以及隨著綜合成本大幅上漲，環保政策倒逼機制的逐步形成，嚴重擠壓了企業盈利空間，眾多中小企業慘遭淘汰，行業整體集中度進一步提高。從某種程度上來說，疫情這類“黑天鵝”事件，加速了涂料行業的整合、優勝劣汰，市場集中度將會進一步提高。這也體現出什么是馬太效應?即強者恒強，弱者愈弱。

　　涂料領域頭部企業會迎來巨大機會。大部分頭部企業和頭部品牌不僅不會踩剎車，而且會踩油門，都在憋著勁搶反彈，擴大份額。沒有差異化價值的小企業在競爭之下將被加速淘汰出局。隨著各種外部環境的出現，消費者對涂料品質也有了進一步的要求和提升。消費者的需求品質提升時，那些提供質次產品或服務的公司容易被擠出市場，這就形成需求升級的局面。

　　在復雜行業局勢中持續創新

　　面對復雜的行業局勢，企業想要持續高質量發展，涉及許多重要的因素，繆國元認為有4個重要的因素是必不可少的，第一，保持企業家精神。企業的掌舵人是一個企業的靈魂。在經濟轉型和科技變革的背景下，那些富有責任感、使命感的領導者才能以創新、專注、實干的姿態帶領企業一路前行、披荊斬棘這是實現企業高質量可持續發展最重要的能力拼圖。第二，組織學習，提升企業活力。隨著經濟全球化和互聯網的蓬勃發展，知識更新速度呈現幾何級加速;只有通過組織學習促進企業新陳代謝，增強企業的活力，提升企業高質量可持續的發展能力。第三，建立企業內部競爭機制。企業內部建立一套圍繞戰略彼此協同、優勝劣汰的內部市場化競爭機制。第四，構建企業文化建設。文化驅動力將直接關乎企業的核心競爭力。在新時期，我們的文化建設需要與時俱進，構建一個共同遵守、廣泛認同的愿景、使命、價值觀體系，引領企業持續、健康發展。

　　以創新為核心競爭力，以高質量為核心價值觀，以差異化產品策略布局涂料市場，這是30多年來晨光涂料的發展準則。繆國元最后表示，市場大門永遠開啟，晨光涂料會一直通過技術創新和技術沉淀，搶占市場一席之地，致力于研發適合當前和未來市場需求的產品。