近年來，受全球及中國的經濟環境的影響，熱水器市場普遍不景氣，正陷入一輪形勢多變、局面復雜的的漩渦中，此時如何在這個充滿變數的市場上，盡快找到最適合自己的活法，成為下一階段所有熱水器企業和商家市場操作的要點與核心。

在中國十大熱水器品牌的筆者看來，面對變化莫測的市場環境，熱水器廠商既要做到"積極應變"，還要堅持"巍然不動"，必須要在變與不變的通道中，以"穩、準、狠"三招快速化解多變而復雜的市場環境壓力，才能找到自己的“救生圈”，順利到達彼岸。

所謂穩 就是堅持自我

世道再亂，軍心不能動搖。特別是作為熱水器廠商的掌舵人們，越是在這個時候，越是要堅定自我發展的方向和道路，不要輕易動搖。更不能因為外部變化，而三天兩頭生變。

現在，熱水器市場環境的變化，越來越快，越來越多。一方面，是新技術、新產品層出不窮;另一方面，則新模式、新手段迭代升級。還有，就是不斷出現大量互聯網企業、IT企業，甚至是營銷公司，跨界進入。可以說是“一鍋亂燉”。

面對這種多變的局面，對于所有熱水器廠商，不能輕易受到外部市場環境變化的沖擊，動搖自身的發展和經營策略。具體來說，在整體經營戰略上，一定要有自己非常清晰的方向和目標。保持戰略的穩定同時，還要充分賦予經營策略上的靈活多變。特別是面對直接競爭對手，要采取更快的應對舉措和競爭機制;

同時不能再采取過去的"跟隨模仿"策略，總是跟在別的企業后面走，一方面不能建立自己獨立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰略決策上總是慢半拍。所以，無論大企業，還是小商家，在當前的環境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

過去，我們總是喜歡說，貓有貓道，鼠有鼠道。對于當前的熱水器產業來說，無論是大企業，還是小企業，其實都有自己的活法，有自己的生存之道。雖然，大企業近兩年來一直在推動對中小企業的淘汰賽。但是，那些最終被淘汰出局的，絕對不只是簡單的中小企業，更是弱者。

所謂準 就是經營高效

市場越難越亂，商機也就越多。當前，面對一線熱水器市場操作的復雜性和難度，與過去相比是大幅度提升。一是經營利潤大幅下滑，二是投入資源和精力大幅上漲，大量熱水器廠商就是“兩頭受壓”。

面對這種情況，所有廠商最應該做的就是三個經營精準化：一是，面向一線市場營銷操作手段的精準化，二是廠家幫助商家提升市場開拓能力精準化，三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準化。

首先，在追求規模增長和利潤提升的道路上，所有廠商沒有捷徑，只有笨辦法。那就是順應渠道網點持續下沉，推動網絡的完善和優化，將市場營銷、服務、物流等相關網絡配套體系的快速跟進，真正形成與銷售網店下沉后相應的營銷服務能力;

其次，在追求與用戶的深度交互，進而撬動企業商業模式變革的道路上，所有人必須要找到增加用戶粘性，提升用戶參與度的手段和平臺。廠家要做的是做出好產品、打通大平臺;商家要做的是提升產品推廣能力、服務能力，形成對中高端產品的推廣能力，兩者目標都是用戶，但各自重心不同。

再者，如何挖存量、謀增量，是當前所有熱水器廠商面臨最大挑戰。存量市場的蛋糕是相對固定的，但增量市場的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來。所以，當務之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場經營能力，通過"以舊換新"通道下的中高端取代低端，橫向撬動市場容量的穩定發展。

歸根結底，對于熱水器廠商來說，無論渠道網絡、產品陣營，還是推廣體系、服務能力，均要求一切從細節入手，將工作做細，才能找到突破口。

所謂狠 就是行動快速

此時此刻，信心比黃金更可貴。對于寒冬市場的競爭，最大法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退，收縮的時候，正是要靠一股狠勁、拼勁，以大投入獲得大回報。

所有熱水器廠商必須要在關鍵、核心環節上敢于投入，要在能產生效果和價值的互聯網工具、智能制造和產品精品化等環節上加大投入力度，往往能獲得事半功倍的收獲。

除了敢于投入，所有熱水器廠商在關鍵時刻，還要采取對自己狠的決心和態度，推動一切變革、成果和創新的快速落地。不要糾結，更不要迷茫，就是一股腦往前沖。

過去幾年，熱水器廠商在遭遇寒冬之后，就一刀切減少投入，在市場經營過程中采取收縮策略，連最基礎的市場投入和精品研發，都無法保障。這無疑是"本末倒置"。在接下來的市場競爭過程中，對于企業內部的品質、智能等環節的投入，一定要狠下心;

同時，在面向用戶的中高端新品推廣和售后服務等環節的體驗投入，也必須要真金白銀。絕對不是將轉型變成口號，空談，將升級淪為輿論炒作。與之匹配的，還需要熱水器廠商建立一套強大而迅速的企業市場執行能力。

這也是在過去20多年以來，很多熱水器廠商一直在追求和提升的能力。正所謂"一聲令下三軍隨"。即便是千里之外的鄉鎮市場上，對于總部的決策也需要不折不扣執行，在一線市場更要進行執行和落地。做到戰略上統一落地、策略上差異創新。

總的來說，市場蛋糕只有這么大，寒冬中的救生圈也只有那么多，先到先得，只有努力去搶，才有可能成功，不去搶，就只能眼紅的看著別人，最后被市場淘汰。