在互聯網時代，品牌成為熱水器企業生存發展的關鍵，品牌營銷也便具備了非凡的意義，而在品牌營銷領域，有三個關鍵詞是怎么樣都繞不開的，那就是痛點、癢點和賣點!如果品牌與產品的核心價值沒有直擊這里任何一個關鍵詞，那么所有的營銷都只會是鏡花水月，收獲不了商業上的實質性成功。那熱水器企業的痛點、癢點、賣點是什么呢?

痛點是什么?

痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發生的這種“痛”。

所以熱水器企業要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然后堂而皇之的昭告天下，告訴消費者：“我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的產品!”二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者，以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者：“我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會后悔”。

癢點是什么?

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那么癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產品，心中就癢癢的，特別向往。也就是說，如果熱水器企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

因此，熱水器企業就可以通過戳中消費者癢點來實現盈利，如推出高端全屋定制產品，有著外觀靚麗、設計元素豐富、品位上乘、定位高端、質量無匹、綠色環保等優勢同時，再進行類似“xxx，給你一個五星級的家”的廣告營銷，一下子不就戳中消費者癢點?雖說普通住宅也能住人，但是五星級不是更是品位象征嗎?

賣點是什么?

所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創造力而“無中生有”出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

因此，熱水器企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，就要為消費者呈現與眾不同的賣點，例如維香在一眾E0級生態板中，拿出要求更嚴格的具有CARB NAF環保認證產品—維香板，以這更為權威環保的賣點征服消費者。在這個營銷模式多樣化的環境中，熱水器企業必須找準消費者的痛點和癢點，充分發揮產品的賣點，才能獲得真正的成功。