近年來，從事熱水器行業的投資者井噴趨勢。目前熱水器行業絕大部分廠家的銷售模式仍以區域代理加盟為主，就區域代理商經營狀況來看，不少代理商均反映其實際銷售不盡如人意，甚至有商家已經撤出熱水器市場。對于熱水器行業利弊，各路人士均有看法，當中也不乏不少代理商“誤讀”了熱水器市場。
誤讀一：不了熱水器行業，沒經驗，怕做不好
熱水器在我國從進口到自主研發生產，凝結了幾代人的心血，直到21世紀，熱水器才開始邁向“飛速發展”。代理商對熱水器行業不甚了解可厚非，不知道該如何下手更是困擾代理商的一大問題。其實，熱水器市場的推廣不單是投入人力物力，還需要的更多的技巧。消費者購買安裝熱水器需要一個過程，一般會經歷了解、對比、看性價比等幾個階段，還會對產品跟蹤一段一時間才會成交，因而熱水器的銷售和廚衛的銷售不相上下。需要投入更多的服務、考查、完善。
誤讀二：品牌多，市場亂象叢生，競爭大難成功
雖然我國熱水器行業現階段確實是品牌林立，魚龍混雜，熱水器概念多，消費者望而不動，但是從長遠來看，認為熱水器市場將逐步成熟。這是一個產品乃至一個行業的發展趨勢，從混亂走向系統化，就像太陽能熱水器前期，品牌多而雜，但是隨著市場的成熟，太陽能熱水器已遍布都市鄉村。換個角度看待熱水器市場，熱水器品牌多的同時市場只會越來越成熟，因為競爭會優勝略汰，在品牌選擇上盡量選擇行業擁有不錯口碑的熱水器廠家來代理。
誤讀三：廣告是銷量的籌碼
在從事熱水器行業的十多年里接觸過不少的代理商，銷售方式和手法各有千秋，但需要結合行業特性才可發揮其功效。曾有代理商并未對熱水器市場進行認真的考查，也不了解當地人們對熱水器的認識，就一味的投入廣告，在各大
媒體投入了不少招商加盟和促銷廣告。半年多過去了，分銷商開發質量并沒有提高。很多代理商對廣告寄予很大的期望。大家要知道，廣告只是眾多營銷方法之一，提升銷量最重要還是對產品、市場及行業狀況的深刻了解與準確定位。盲目的投入廣告并不是唯一也不是最好的銷售模式。
誤讀四：人脈廣錢脈就廣
人脈就是錢脈，但是人脈不是錢脈持久的保障。有的代理商人脈關系廣，通過朋友親戚等確實帶來不少銷量，但是真正要在熱水器行業發展下去的，不只是人脈關系能發展的。而是要有戰略眼光，打造自己的服務體系，利用資源，培育自己的銷售體系。眾所周知，靠關系做生意的生意是不會長久的，需要選擇能扶持商家的廠家來合作才是長宜之計。
熱水器行業既有機遇也有風險，投身熱水器行業不能有著僥幸心理，妄想借此“撈上一筆”功成身退，若不能正確解讀熱水器行業利弊而盲目投入，只怕會是南柯一夢。所以，入行需謹慎，經營需用心。期望各大代理商能正確分析熱水器行業，從而走出適合自身發展的路。
