在行業同質化的陰影下，很多熱水器企業開始選擇以創新企業發展，不斷加大了對產品上游設計、研發的投入。2018年很多熱水器品牌都推出了自己的特色產品，雖然小作坊的模仿效應仍然存在，但是未來在大品牌的引導下，行業內產品的原創屬性將會更加突出。

一般情況下，企業在推出新產品時都會考慮到渠道共享，因此，我們可以從新產品渠道戰略規劃與渠道管理上來分析。首先新產品的渠道開發與運用，在現實市場上，我們的老產品由于種種原因可能對很多渠道缺乏深度耕耘，造成了我們的渠道比較窄，因此，借助新產品建立企業的寬渠道系統是非常有戰略意義的規劃。其二是渠道的管理，對渠道的鞏固與穩定也起著非常重要的作用。

關于中國市場的渠道結構已經有很多連篇累牘的文章與專業書籍做了非常深入的闡述，但發現在所有專業書籍中，渠道都是被作為一個線性的流程來描述，因此，新產品上市中的渠道戰略往往也呈現出線性的特征。而實際上，中國市場的渠道體系更多具有立體的特征，中國市場的立體渠道與中國市場層級結構緊密關聯的。新產品在進入渠道系統中，要形成很強大的市場穿透力，就必須要在立體渠道中獲得巨大的滲透力。

首先是渠道的長度策略。熱水器市場按照地域關系至少應該有四級，即特大型城市渠道、省級省會渠道，地市州級渠道，縣級渠道。這種渠道長度決定了新產品在市場流通過程中的利益流動。熱水器新產品在長度方向上要滿足的核心指標是市場鋪貨率。無論是創新能力多強，企業規模有多大的公司，如果沒有鋪貨率(新品的上樣)，就不可能有成功的市場。加上熱水器是耐用消費品，專賣店的銷售系統，本身我們的渠道長度已經是大大地縮短了。

新產品在長度渠道中核心動力是合理的利益分配與市場二次分配。新產品要保持渠道長度中的生命力，款式、功能、價格以及廣泛目標人群鎖定無疑是基礎性要素。渠道的長度與產品的長度一般是相互匹配的，我們永遠不要指望一種產品規格，全面覆蓋系統。如果我們的渠道長度設計比較長，就需要在產品設計上有前瞻性思考與規劃，這樣才能保持新產品的市場滲透力。

新產品要保持自身在渠道長度中的生命力，就必須要維持產品品牌活力與品牌覆蓋面。特別是產品品牌高度對于新產品在渠道長度中的適應性有著舉足輕重的作用。

熱水器行業內的一線品牌大都具有寬極強的渠道適應力、競爭力。那么我們如何打造起高質量的產品渠道呢?

其一是借助高密度的，高層次的，高水平的廣告傳播是拉動新產品進入寬渠道重要手段。為了使得新產品能夠快速進入我們希望進入的渠道終端，有些企業會不惜代價在產品上市之初投放密集的廣告，使得封閉渠道大門自動打開。

其二就是高效率的執行力。執行力其實就是做事的能力，就目前熱水器行業的企業即沒有很強勢的廣告推行力度，也缺少杰出的創意，他依然在市場發展的很快、也很穩。這是由于企業有很強的執行力，新產品上市也、企業推廣等工作也可以實現非常高的寬度占有率。

熱水器行業的新品每年都會躍出很多款式、功能性的產品。企業多數把這樣一款產品定位成了一個專賣店的看點，沒有把他深挖推廣。我們在銷售中會發現，我們的新品有很多，但是在銷售中起到作用的或者是給你帶來銷售利潤的產品還是一些經典的老產品。這是因為大家對老產品的銷售比較了解，而對新產品的推廣并不是十分熱衷，這正是因為缺少了執行力，導致新產品無法很好的貫徹到渠道中，使得企業的研發、銷售不能良性循環。產品在變、市場在變。我們怎么樣才能讓產品在不同的市場階段找到自己的位置。這才是重中之重。

生動的事實告訴我們，渠道廣度創新建立的往往就是對手難以復制的競爭優勢，而新產品往往最容易在建立新渠道上開辟嶄新的領域。