很多大的熱水器企業在做到一定規模后，就會選擇多元化的發展模式。熱水器行業的銷售模式正由大規模生產、大范圍經銷的模式向精細化管理升級。在這一變革中，提升用戶體驗、提高渠道效率，成為不少熱水器企業的共識。

熱水器企業應重視渠道的效率

熱水器企業除了在渠道落地方面要加強用戶體驗外，還應重視渠道的效率。目前熱水器企業的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態圈兩種形式。對此，不同企業有自己的方向選擇。企業自建銷售渠道并不容易，產品線單一、用戶單一，不利于提高用戶黏性。熱水器行業的競爭首先是生態圈的競爭，然后才是品牌，對于熱水器企業來說，更重要的是融入生態系統，成為生態圈的龍頭。經歷這一輪的行業洗牌后，熱水器行業的門檻將提高，發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。熱水器行業未來的渠道發展正在向快捷、低成本、高收益方向趨近，精細化意在加強對用戶的個性化服務，如個性定制和完善售后，從而提升用戶體驗。

注重渠道的穩固化、多元化

熱水器企業對于渠道的要求，不應該只停留在數量多、區域廣的層次上面，還應該注重渠道的穩固化、多元化。穩固化，就是通過熱水器企業對核心渠道的強力控制，形成市場網絡的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進行，一般來講，熱水器企業只要對核心的渠道形成控制，競爭對手要想進入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進行市場切入。多元化，即指將銷售渠道的類別擴展，除必要的經銷商、代理商、零售商之外，還應注重電商、賣場等其它渠道的擴展，尤其是近幾年熱水器銷售渠道中新興的微博營銷、團購營銷，更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢，緊隨時代進步的潮流，是每個熱水器企業發展的關鍵，于渠道之中也不例外。

經歷這一輪的行業洗牌后，熱水器行業的門檻將提高，發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。面對市場的競爭，熱水器企業只要重視多渠道的多元化發展模式，就可以獲得長足發展。