眼下，正是正月二十一，不少熱水器經(jīng)銷商都鳴鞭炮營(yíng)業(yè)，紅紅火火的鞭炮寓意新年伊始的紅紅，可是對(duì)于熱水器經(jīng)銷商而言越來越難做，這主要是相對(duì)于以前寬松市場(chǎng)環(huán)境帶來的生意好做，現(xiàn)在所謂的生意難做，嚴(yán)格的來說，不是沒有生意做，而是做生意的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，若是對(duì)生意的運(yùn)控能力沒有較大的提升，通俗點(diǎn)說就是做生意的本事沒有很大的進(jìn)步，還是停留在以前的層級(jí)，自然就是要直接感受競(jìng)爭(zhēng)的壓力，落后就要挨打，也就是生意難做了。
一、經(jīng)銷商需思考的問題
作為經(jīng)銷商，這面臨的生意壓力還要更大一些，因?yàn)檫@經(jīng)銷生意是中間型生意，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對(duì)生意好做些，也掙了些家底，對(duì)生意狀態(tài)也比較滿意，自然也就沒怎么進(jìn)行些深入研究，例如，經(jīng)銷商的生意為什么會(huì)存在?生意的結(jié)構(gòu)是什么?哪些環(huán)節(jié)點(diǎn)是存在異動(dòng)可能的?盈利的本質(zhì)是什么?今后的發(fā)展空間在那里?等等。
人在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的時(shí)候，往往還會(huì)進(jìn)行些思考，在當(dāng)前，有些經(jīng)銷商開始思考這個(gè)較為深刻的問題了：
二、經(jīng)銷商如何立足下去
這經(jīng)銷商是站在上游熱水器廠家與下游客戶之間，靠商品經(jīng)銷的中間差價(jià)賺錢，可是，這品牌，產(chǎn)品，市場(chǎng)投入，都是掌握在上游熱水器廠家手里，合同也是一年一年的簽，熱水器廠家說收走就收走，也就是說，靠幾個(gè)暢銷的熱水器產(chǎn)品，或是傍個(gè)大品牌，跟隨幾個(gè)大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無法有效掌控的，沒有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而且必然是越跟越累，廠家越來越大，必然就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的要求越來越高。
那么下游呢?經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)�，這么多年以來也算積累了不少下游客戶資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，對(duì)經(jīng)銷商來說，并不存在專一性和封閉性，再說了，現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開始牛起來了，要費(fèi)用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，經(jīng)銷商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進(jìn)來，試圖再分走一杯羹。
對(duì)于廠家來說，經(jīng)銷商存在的意義兩個(gè)字就能概括-----“成本”，不是廠家不會(huì)做市場(chǎng)，而是放給經(jīng)銷商來做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財(cái)物資源和社會(huì)資源，比廠家做直營(yíng)有這更低的市場(chǎng)投入成本，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更少，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶來說，經(jīng)銷商存在的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場(chǎng)服務(wù)，良好的經(jīng)銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。
