當下，熱水器企業不是要從競爭激烈的紅海中殺出來，而是要尋找并鎖定價值藍海。中國人口眾多、地域廣博，小眾市場呈現多樣化和分散化，熱水器企業不妨踐行藍海戰略的延伸--長尾理論。

　　長尾理論的基本原理是聚沙成塔，創造市場規模。長尾價值重構目的是滿足個性需求，通過創意和網絡，提供一些更具價值內容，更個性化的東西，在得到消費者認同時，激發其隱性需求，開創一種與傳統面向大眾化完全不同的面向固定細分市場的、個性化的經營模式。

　　在當前的市場格局下，熱水器企業是有生存空間的。熱水器企業要在產品、渠道、消費者影響力方面，構建出自己獨特的競爭力，挖掘和釋放內在潛能，并通過產品體系的創新和市場渠道的構建，逐步擴大市場份額，成為小眾市場中的領頭羊。隨著90后消費者逐步成為社會的主流力量，市場將呈現出多極化，小眾市場消費群體的規模會越來越大。可以預見，隨著年青人成為消費市場的主力，會有更多小眾市場出現。熱水器企業要抓住這一歷史機遇，開辟屬于自己的小眾市場。

　　創新是熱水器企業的靈魂，而創新的重點則主要聚焦在產品上。產品如何才能夠與消費者產生共鳴，必然要找到消費者的核心需求點。不同的消費群體，不同的市場定位，必然要采取與之匹配的包裝設計。對熱水器企業來講，打造特色產品才能建立起差異化競爭模式。

　　小企業與大企業來比，強調的是個體魅力、獨有性，而不是規模效益。小眾市場當然要有滿足小眾群體的特色產品，只有擁有特色化的產品，才能筑牢市場競爭的“防火墻”。特色產品的獨有性是在品質之上的，品質保證是前提。熱水器要鎖定的或是獨特文化，或是獨有資源，或為獨有香型，將這些獨有的元素植入到產品中，形成一個獨特價值認定。

　　熱水器就是要以特色產品為市場尖刀，在大眾市場分割一塊蛋糕，并通過獨占性，長期擁有這塊份額。