年輕人因科技生活而變得懶惰，他們的消費觀也正在悄悄地發(fā)生改變，越累越多年輕人意識到，生活的細致化能夠給自己帶來愉悅感，他們擁有理性的判斷力，不再沉迷于盲目消費，而是從實際的生活需求中選擇更為細分、適合自己的產(chǎn)品。

　　日用洗護的細分消費在各大社交平臺便可略窺一二，眾多品牌入局也加劇了洗衣液市場競爭，使得產(chǎn)品之間同質(zhì)化愈發(fā)嚴重，日用品細分消費已經(jīng)成為一種無法抵抗的新消費趨向，如何利用差異化優(yōu)勢破圈成為了品牌傳播的重中之重。

　　在如此嘈雜的營銷環(huán)境下，卻有一個品牌成功突圍，它為家清洗護領(lǐng)域，提供了另一種營銷的策略思路——結(jié)合多種傳播方式，從點到面擊中消費者的痛點，將年輕的消費群體攬入懷中，實現(xiàn)了品牌在年輕消費群當中快速而有效地擴展。

　　這個品牌就是「威爽」，一個時尚玩味的國民級新銳洗護品牌。作為國內(nèi)洗護巨頭拉芳家化集團旗下一顆冉冉升起的洗護界新星，「理解用戶、洞察用戶和解決用戶需求」，這是威爽安身立命的根本，亦是品牌建設(shè)邏輯的基礎(chǔ)框架。

　　對于 95后、00后等年輕群體而言，由藍月亮、浪奇等引領(lǐng)的「洗護產(chǎn)品」是早期覆蓋了大量的人群，對于年輕一代消費者多元化、個性化的審美上，需要有新的覆蓋。所以【威爽】新星苒苒升起來了!

　　在研究消費者洞察和產(chǎn)品匹配時，威爽分成三層去理解和剖析：

　　1.基礎(chǔ)需求：解決產(chǎn)品需求，針對不同訴求、細分不同系列的產(chǎn)品

　　2.態(tài)度需求：將產(chǎn)品融入生活方式，讓家居生活變得精致而舒適

　　3.情感需求：產(chǎn)生身份認同，讓洗衣體驗變得愉悅且時尚

　　威爽認為，品牌應(yīng)該永遠比消費者更了解消費者，一個好的產(chǎn)品有兩個重要因素，一是『功能性』，這是產(chǎn)品的剛性需求，早消費決策困難的市場上，功能價值是必須具備的要素。另一個為『情感性』，這將取決于品牌能否跟用戶溝通，帶來新的情感價值，將產(chǎn)品與日常生活融為一體。

　　在產(chǎn)品研發(fā)期間，威爽充分挖掘消費者的層層需求，從用戶的基本需求到最頂層的情感需求，并將其轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品特性和賣點，讓人們像買洗發(fā)水一樣選購洗衣液。

　　在產(chǎn)品策略上，威爽推出與B.Duck聯(lián)名的小黃鴨洗衣珠、氨基酸內(nèi)衣褲洗液和姜花內(nèi)衣褲洗衣液等多款新型洗護產(chǎn)品，其時尚、快樂、多彩、創(chuàng)新、玩味的品牌DNA與威爽的品牌理念一拍即合。在外觀上采用新的設(shè)計語言，相比市面上過于雷同的風格而言，威爽的產(chǎn)品設(shè)計更加明亮活潑，為產(chǎn)品賦予更多美學和情感價值。

　　在消費人群的審美越發(fā)多元化的當下，品牌性格越是獨特，便越容易被消費者記住，繼而產(chǎn)生認可心態(tài)，并通過使用產(chǎn)品的過程建立情感連接。而威爽所擁有的是年輕且不設(shè)限的活力，將「創(chuàng)新力」寫進品牌 DNA 中，這也是目前的市面上還較為少見的，威爽的強勢切入，對于洗護行業(yè)，乃至快消品的未來確實，也提供了不一樣的可能性。

　　品牌定位：愛干凈 享受生活 呵護自己

　　品牌愿景：把媽媽沒有講完的話講完，從態(tài)度情感延伸到產(chǎn)品出身，立志成為洗護界新星

　　品牌使命：行人如浪的鬧市中，呵護自己讓生活變得精致美好且舒適