“得渠道者得天下”一直是水龍頭行業(yè)的一枝獨(dú)秀，在很長時間下都是水龍頭制造商們的必爭之地。然而，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，渠道僅僅成為了與產(chǎn)品、品牌、用戶等相提并論的眾多要素之一。隨著智能化席卷了各行各業(yè)，用戶這個因素被推上了風(fēng)口。
在水龍頭行業(yè)，如何贏得消費(fèi)者的心一直是永遠(yuǎn)值得深究的話題。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和四通八達(dá)讓很多不同地區(qū)中的小群體逐漸聯(lián)合，逐漸演變成為不可忽視的消費(fèi)群體，而如何在細(xì)分市場中，攻略這些小眾經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者的心成為了首要任務(wù)。
中國水龍頭企業(yè)如何抓住小眾經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者的心?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
粉絲經(jīng)濟(jì)
粉絲經(jīng)濟(jì)可能是最耳熟能詳?shù)慕?jīng)濟(jì)模式了。水龍頭品牌商們的娛樂跨界行為下最終想要攻略的目標(biāo)就是粉絲。在這個全民皆粉的時代，粉絲的創(chuàng)造力是無窮的。這樣的粉絲互動不僅有助于水龍頭企業(yè)在文化層面與用戶產(chǎn)生情感共鳴，進(jìn)而挖掘“粉絲經(jīng)濟(jì)“的市場紅利。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)
粉絲經(jīng)濟(jì)紅火的原因是基數(shù)大，消費(fèi)能力強(qiáng)化，而另一個基數(shù)大的群體也逐步開始成為了水龍頭品牌商攻略的目標(biāo)——銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。隨著中國社會老齡化步伐加快，被稱為“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的老年產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。中國老年用品消費(fèi)能力達(dá)到6000億元。但市場上僅能提供1000億元的商品。如果這些測算數(shù)字基本準(zhǔn)確，中國“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的市場供應(yīng)與市場需求之間的差額的確令人驚詫，其間蘊(yùn)藏的商機(jī)也格外驚人。
要知道，全國60歲以上的老人已經(jīng)達(dá)到了1.43億，超過了總?cè)丝诘?1%。根據(jù)預(yù)測，到2050年老年人口將達(dá)到4.37億，平均每年要增長620萬，那時老年人口的比重將占到總?cè)丝诘?1.2%。幾十年后，老年人將成為中國最為龐大的消費(fèi)群體。如今，智能化席卷了水龍頭業(yè)，但是新聞中屢見不鮮的卻是水龍頭太智能，忽視了老年人。這也我國老年產(chǎn)業(yè)市場面臨著市場匱乏與老年人消費(fèi)需求脫節(jié)的窘境所引起的。
懶人經(jīng)濟(jì)和她經(jīng)濟(jì)
比起粉絲經(jīng)濟(jì)和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)龐大的基數(shù)，懶人經(jīng)濟(jì)和她經(jīng)濟(jì)顯得略微有些小眾。所謂懶人，不是無所事事窮得丁當(dāng)響的懶人。而是學(xué)有所長，收入頗豐的勤奮型的“懶人”，只是因?yàn)槁殘銎床顾麄儫o暇分身關(guān)注專業(yè)以外的事情，這就使“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，有了合理基礎(chǔ)。“懶人”已經(jīng)成為越來越多商家新的目標(biāo)消費(fèi)群體。
她經(jīng)濟(jì)，簡而言之就是“女性經(jīng)濟(jì)”。現(xiàn)代女性擁有了更多的收入和更多的工作機(jī)會，她們崇尚“工作是為了更好地享受生活”，逐漸成為消費(fèi)的重要群體。在水龍頭行業(yè)中，好太太主攻她經(jīng)濟(jì)，在廚房忙碌的一般都是妻子和母親，好太太針對這一特性，研發(fā)適合女性審美和使用方式的產(chǎn)品，贏得了市場好評。
小眾經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)對于水龍頭來講，不是花里胡哨的明星代言，不是吹噓的產(chǎn)品名詞，而是應(yīng)該以好的產(chǎn)品為媒介，打通和這些消費(fèi)者之間的溝通障礙。以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，隨著更深入地細(xì)分市場，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供更加個性化、人性化的商品和服務(wù)，深耕消費(fèi)者需求。
粉絲經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)和她經(jīng)濟(jì)都是水龍頭行業(yè)的一批新消費(fèi)市場，企業(yè)能巧妙抓住這些就能成為行業(yè)贏家。
