涂料市場已經(jīng)進(jìn)入下半場，競爭加劇，持續(xù)低迷的國內(nèi)涂料市場并沒有出現(xiàn)意料之外的反轉(zhuǎn)：一方面，國內(nèi)涂料消費(fèi)群體逐漸穩(wěn)定化，市場從“開墾”時(shí)代到“精耕”時(shí)代轉(zhuǎn)變，已成大勢所趨;另一方面，消費(fèi)者需求，變得更為多元化與垂直化，市場邁向“精細(xì)化”、“多元化”競爭。
“狹路相逢勇者勝”，在全新的形勢下，對于涂料品牌而言，粗放式的經(jīng)營模式以及單一的營銷形式，已無法實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)群體的高效溝通。涂料品牌亟需探尋營銷體系重構(gòu)方式，升級(jí)營銷效能，以更好地達(dá)成增長。
花王水漆品牌創(chuàng)始人、巴德士集團(tuán)董事長方學(xué)平
對此，巴德士集團(tuán)率先垂范，著手構(gòu)建“營銷立體體系”：通過品牌驅(qū)動(dòng)力、質(zhì)量共生力、流量滲透力，三力聯(lián)動(dòng)，突破常規(guī)的粗放式經(jīng)營模式與單一營銷形式，立體化打造全新營銷體系，打通營銷的廣度、深度與溫度，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)群體的“沉浸式”溝通，從而全速激發(fā)用戶共鳴與轉(zhuǎn)化，達(dá)成營銷效能的倍增。
而作為巴德士集團(tuán)旗下的主要品牌，花王水漆今年來動(dòng)作頻頻，為集團(tuán)“營銷立體體系”的構(gòu)筑早早蓄力，并全面發(fā)力，在形成別具一格的品牌形象、獨(dú)樹一幟的品牌實(shí)力的同時(shí)，也使得巴德士集團(tuán)“營銷立體體系”的內(nèi)涵變得更加飽滿與豐富。
品牌驅(qū)動(dòng)力
全新品牌定位語，打造高端水漆第一品牌的戰(zhàn)略大格局，闊步邁向品牌戰(zhàn)略新時(shí)代。
花王水漆成為第一個(gè)冠名高鐵的水漆品牌，開創(chuàng)了涂料企業(yè)冠名高鐵的先河
2019年7月30日，花王水漆正式公布全新品牌定位語——“花王水漆，二次提純更凈味”，蘊(yùn)藏著花王水漆尋覓企業(yè)高端化、差異化發(fā)展突破口，打破水漆領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化、單一化局面，實(shí)現(xiàn)以用戶需求為導(dǎo)向塑造品牌核心價(jià)值的品牌行動(dòng)指南。
“凈味”——花王水漆環(huán)保健康的凈味涂料產(chǎn)品是消費(fèi)者的核心需求。
“更”——通過“二次提純”技術(shù)的花王水漆最直觀體現(xiàn)是在氣味上，會(huì)比沒有使用“二次提純”技術(shù)的產(chǎn)品更凈味。
“二次提純”——“二次提純技術(shù)”作為花王水漆的品牌信任狀，是品牌溝通的重要一環(huán)，是品牌在消費(fèi)者心智中的擔(dān)保，為消費(fèi)者提供了選擇花王水漆的理由。其次，“二次提純技術(shù)”為品牌營造了滿滿的科技感與高端形象。
2019年，花王水漆品牌公布了發(fā)展新戰(zhàn)略——打造高端水漆第一品牌，產(chǎn)品、規(guī)模、服務(wù)以及經(jīng)銷商運(yùn)營模式上全面升級(jí)：力爭拿下多個(gè)全國第一、打造多款明星產(chǎn)品、提升中高端產(chǎn)品規(guī)模以及銷售占比、幫助經(jīng)銷商對運(yùn)營模式以及市場營銷策略進(jìn)行全面升級(jí)等。
“新定位語的誕生，助力花王水漆實(shí)現(xiàn)‘高端水漆第一品牌’。”花王水漆營銷總監(jiān)黃斌如此定義花王水漆新定位語：“未來花王水漆以‘產(chǎn)品+服務(wù)+品牌’的營銷模式就是引爆用戶需求，深化品牌定位的工具，尋找差異化切入精準(zhǔn)細(xì)分客戶群體痛點(diǎn)”。
定位，不單單是最具革命性的營銷觀念，更多趨向是戰(zhàn)略核心。從“水漆選花王，安心住新房”到“花王水漆，二次提純更凈味”，正式標(biāo)志著花王水漆開啟打造高端水漆第一品牌的戰(zhàn)略大格局，闊步邁向品牌戰(zhàn)略新時(shí)代。
質(zhì)量共生力
環(huán)保品質(zhì)，獨(dú)有技術(shù)，融匯花王水漆產(chǎn)品創(chuàng)新靈魂，堅(jiān)持創(chuàng)新理念、品質(zhì)領(lǐng)跑、服務(wù)致勝。持續(xù)地給行業(yè)帶來驚喜。
早在2015年推出之際，花王水漆就沿著產(chǎn)品升級(jí)、品牌躍升的方向，扎實(shí)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)核心競爭力，著力拓展中高端市場，取得了不俗的成績，并在業(yè)界小有名氣。
目前，花王水漆已實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的大升級(jí)，執(zhí)行了更加嚴(yán)苛的水漆標(biāo)準(zhǔn)，如有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)、性能標(biāo)準(zhǔn)、選材標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，讓花王水漆的健康環(huán)保看得到、聽得到、聞得到、摸得到、品得到。
花王水漆更是憑借獨(dú)創(chuàng)“二次提純技術(shù)”，在原材料選取、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、包裝等關(guān)卡嚴(yán)格抽檢和把關(guān)，順利通過了中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證(十環(huán)認(rèn)證)、碳/水足跡認(rèn)證等多項(xiàng)認(rèn)證，還通過了全球最為嚴(yán)苛的環(huán)保認(rèn)證——法國室內(nèi)空氣環(huán)境檢測A+認(rèn)證、美國UL GREENGUARD(綠色衛(wèi)士)認(rèn)證。
為將綠色環(huán)保由概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，花王水漆作為一家國家高新技術(shù)企業(yè)，依托于集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，不斷創(chuàng)建廣東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地、廣東省院士專家企業(yè)工作站等技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，以及不遺余力地與中科院、清華大學(xué)、北京化工大學(xué)等高等科研院校開展產(chǎn)學(xué)研合作開展產(chǎn)學(xué)研合作，借助外腦加快提升自主創(chuàng)新能力。
巴德士集團(tuán)上海總部成立后，提出將建立全球高新技術(shù)研發(fā)中心，在全球范圍招聘60名化工涂料博士級(jí)專家、組建10個(gè)高新產(chǎn)品研究院，同時(shí)還將在上海總部新建年產(chǎn)15萬噸高性能水性涂裝材料項(xiàng)目，同時(shí)以國際化標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)上海總部。
在世界環(huán)境日前夕，花王水漆品牌創(chuàng)始人、巴德士集團(tuán)董事長方學(xué)平更是榮獲“2019綠色中國行推廣大使”稱號(hào)，與眾多優(yōu)秀“綠色中國行推廣大使”一起，為綠色中國代言，與世界達(dá)成綠色約定，向全球發(fā)出綠色宣言。
誠然，這不僅是方學(xué)平的綠色宣言，更是花王水漆團(tuán)體對于未來構(gòu)建綠色人居環(huán)境的不懈追求。
流量滲透力
在線上營銷、線下投放、公益營銷的常規(guī)營銷模式下，花王水漆2019年新增了“成立高端水漆私董會(huì)”、“展現(xiàn)經(jīng)銷商風(fēng)采”、“立體營銷服務(wù)中心”等新興方式探索，利用榜樣力量與渠道流量，共同樹立花王水漆品牌凝聚力與價(jià)值。
1、線上營銷：優(yōu)化花王水漆官微、官網(wǎng)內(nèi)容，開展互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化工作，精準(zhǔn)傳播全新品牌定位語;
2、線下投放：實(shí)現(xiàn)品牌立體傳播態(tài)勢，進(jìn)駐國內(nèi)高鐵、機(jī)場、高速公路、標(biāo)準(zhǔn)化門店形象設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品手冊等物料，規(guī)模化呈現(xiàn)品牌矩陣，營造震撼視覺的沖擊效果;
3、公益營銷，與消費(fèi)者連在“益”起，通過落地公益健康行活動(dòng)，夯實(shí)“花王水漆，二次提純更凈味”的品牌定位。
2019年9月，巴德士集團(tuán)中部營銷服務(wù)中心已落成
“未來幾年打造東、南、西、北、中5大區(qū)營銷服務(wù)中心及各省營銷服務(wù)中心，構(gòu)建全方位的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。”方學(xué)平說：“營銷服務(wù)中心都將全力支持和幫助參與本次峰會(huì)的花王水漆經(jīng)銷商迅速做大做強(qiáng)，打造成當(dāng)?shù)貥影迨袌觯⒐膭?lì)其要把目標(biāo)瞄向當(dāng)?shù)厥袌銮叭矣谙驀H頂級(jí)品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。”
從2015年6月5日到2019年10月10日，誕生4年零4月的花王水漆，在新定位、新目標(biāo)、新戰(zhàn)略的內(nèi)生動(dòng)力驅(qū)使下，探索新道路，攀登新高峰，展示出的實(shí)力和勁頭，讓人們看到了一個(gè)在產(chǎn)品上全面煥新，在市場中銳意進(jìn)取的全新形象，在中國涂料市場整體調(diào)整的背景下閃閃發(fā)光。
