2019年，一個轉瞬即逝的時間，每年到中國十大品牌水性漆結束一年忙碌的一年做一個總結。然而，事實總是殘酷的，因為人事成本、運營成本、管理成本和其他開支，導致最終的交易商只有很小的利潤。很多經銷商不自主地抱怨說掙錢很難。

　　近年來,隨著水性漆市場競爭日益激烈,越來越多的經銷商抱怨生意越來越困難,經營成本不斷上升,銷售促銷越來越困難,競爭內容不斷提高,產品本身以外的要求因素越來越高。伴隨著經濟增長放緩對環境的巨大影響，許多原有品牌制造商采用復雜的銷售模式，開始走平改革道路，高舉勝利終端的旗幟改變經銷商的壽命，以降低渠道成本，加強終端的控制。經過多年的合作，我們聽到并目睹了很多關于經銷商撫養的孩子被他們的親生父母無情地帶走的事情。

　　作為一個地區分銷商，一方面必須承受制造商的壓力，另一方面，由于終端客戶本身越來越全面，利潤空間越來越狹窄，對獨立性的需求越來越強烈，因此“市場明星種植者”的經銷商現在正處于壓力之中。因此，2019年，許多水性漆經銷商陷入困境，總是在一個選擇中，一個嘗試。現在，經銷商要面對新的一年了。2020年水性漆經銷商應如何生活?

　　一、重戰術、輕戰略

　　大多數水性漆經銷商一貫重視策略而忽視策略，認為策略是一種空洞的“空”東西，不能帶來立竿見影的效果。經銷商往往重視戰術作用。例如，一些簡單的第二批和終端壓力政策，一個花哨的推廣等，因為這可以立即看到效果，但這種短期效果不是長期的。正是這種短視的策略和輕巧的策略，使得大多數經銷商感到商業越來越難賺錢。

　　經銷商戰略是什么?戰略是經銷商的發展方向和目標，是經營宏偉藍圖。經銷商戰略有明確的目標定位、前瞻性、整體性、計劃性等。經銷商制定戰略的目的在于建立經銷商在市場中的發展和地位。因此，戰略制定的準確性直接關系到銷售的發展和命運，也是經銷商走品牌管理道路的第一步。

　　二、轉變思想加強學習

　　構想決定出路，構想決定不同出路，市場競爭發展到一定的新階段，必將出現新的營銷模式。經銷商只需要跟上“時代”，也需要跟上“市場”。根據市場的變化和需求，他們需要學習、創新、適應和適應。經銷商必須了解時代,掌握時代,才能真正掌握時代的脈搏,才能被時代拋棄。

　　三、加強渠道管理和維護

　　挖掘渠道潛力是經銷商提高盈利能力的重要方法。所謂挖掘渠道潛力，就是對渠道進行集約化培育和分類管理，然后根據不同的銷售額分配相關的支持資源，進一步釋放渠道的潛力和實力。產品可以說是血液，經銷商的銷售網絡通過將血液輸送到全身的血管，沒有血管傳遞過來的血液，所以更重要也沒有意義。

　　四、經銷商應注意管理

　　隨著市場競爭的加劇，對經銷商的要求也越來越高。這就要求經銷商在組織建設和管理上下大力氣，努力鍛煉內部技能，關注管理，從管理中獲取利益。關注管理是提高盈利能力的關鍵。

　　五、經銷商要加強庫存管理

　　許多經銷商傾向于經營更多的類別，一旦庫存管理尚未更新，它將使不可分割的產品大量資本和暢銷產品停售。因此，經銷商應做好庫存管理工作，及時掌握銷售和銷售的相關數據，避免不必要的損失，增加公司利潤。

　　六、經銷商優化產品結構

　　結構決定功能,功能反映結構的狀態從技術的角度來看，結構是指一件事物的各個組成部分的有序搭配。任何事物的功能都是由結構來決定的，有什么樣的結構，就有什么樣的功能。產品結構一般指各個產品的搭配，產品結構的組合效應決定公司發展的好壞。那么，什么是結構決定功能?也就是結構一旦發生變化，功能一定會發生變化。經銷商走精簡產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。

　　對經銷商來說，要更加重視產品質量，優化產品結構，提高高性能產品的銷售比例，加強最佳產品的組合效應，以實現產品組合消化營銷成本，最終爭取更大的領域和生活空間，構建適合自身生存和發展的產品結構。