到今年，從主攻建筑涂料業務轉為水性工業漆的櫻花涂料的這一輪轉型已經度過了十年。十年間，櫻花涂料經歷了初期的艱難與沉寂、調整期業績的緩慢增長以及蛻變后的光芒，最終確立了一條以“水性漆”為核心的發展路徑。

　　轉型非一日之功

　　成立于1990年的櫻花涂料，剛開始是一家生產建筑涂料的小作坊，經歷30年的發展，逐漸發展成為一家專業從事研發、生產、銷售高檔家具涂料、建筑裝飾裝修涂料、工業地坪涂料、水性工業漆等系列產品的專業化高新技術企業。

　　在2010年，櫻花涂料修剪了枝丫，重新選定主干，將主干從建筑涂料轉向水性工業漆。不得不說，做出這個決定很冒險。彼時，國內專注做水性工業漆的企業很少，大部分還處于技術研發或技術儲備階段，市場也尚無形成大規模的應用。

　　櫻花涂料做出這個決定背后，亦帶著對當時市場形勢的洞察和未來市場需求的預判。據知情人士介紹，櫻花涂料從建筑涂料轉為水性工業漆，主要是看到了國家環保政策越來越嚴，“油改水”已經是大勢所趨，且建筑涂料市場因為房地產管控產生的多米諾效應而增速疲軟，為謀求企業的長遠發展果斷進行了轉型。

　　從建筑涂料轉為工業漆絕非易事，最大的挑戰還在于技術。而且，業內也尚無成功經驗可以借鑒，一切都得靠櫻花涂料自行摸索。

　　下定決心要轉型之后，櫻花涂料在組織架構、技術研發等方面做出了多項調整。一方面，櫻花涂料通過高薪吸引優秀人才，和高校機構開展相關產學研合作，同時櫻花內部也會挖掘優秀的技術人才公派去高校進行深造;另一方面，投資建立設備齊全的水性工業漆研發中心。

　　2010年，櫻花水漆利用新建廠房設施的優勢，啟動一個10萬噸級環保水性漆項目，從事水性漆研發制造，并建造了櫻花水漆研發中心，內有研發中心、檢測中心和技術支撐中心，用于深入市場挖掘客戶需求，有針對性的研發水性工業漆產品。

　　轉型漸入佳境

　　功夫不負有心人，通過不斷的技術攻堅、創新和研發，一款適合市場需求并符合環保要求的水性漆產品——櫻花水性工業漆于2014年成功問世。這標志著櫻花涂料轉型取得初步勝利。在這一年，櫻花涂料全面開啟“水性漆”戰略。

　　依托櫻花水漆研發中心，櫻花涂料研發出了多款水性工業用漆，包括水性鋼構漆、水性防銹漆、防腐漆、防護涂料等，覆蓋鋼鐵制品、機械設備、儲罐、管道、輸電塔、造船廠、重型機械廠等多個應用領域。

　　產品研發成功之后，櫻花涂料又遇到了新的挑戰。當時，“油改水”虛熱，不少客戶對水性工業漆產品應用效果仍然保持懷疑態度，另一方面也因為需要終端應用廠家滿足水性工業漆在各個施工環節的要求，水性工業漆在市場推廣難度依然較大。

　　為此，櫻花涂料扎根于市場，及時了解客戶需求，有針對性的開發客戶所需產品。在產品質量上，櫻花涂料嚴把產品質量關設立產品質量“三道防火墻”，即先做原材料檢測，再做中檢，出廠前再做終檢，從而保障了產品的穩定性。在原材料采購方面，櫻花涂料都是與國內外知名的原材料供應商進行合作。

　　經歷5年的探索之后，櫻花涂料實現成功轉型，并獲得盈利。2016年3月16日，櫻花涂料董事長朱小明在2016年櫻花涂料經銷商年會暨水性漆高峰論壇上正式宣告轉型成功。“2015年，櫻花水漆在全體伙伴的共同合作之下成功實現戰略轉型，從建筑涂料與油漆事業華麗轉身投入水性工業漆事業，轉型為生產環保節能型水性工業漆為主的新型科技企業，水性工業漆事業實現260%增長，成為公司導入項目增長率最高的產品。”

　　2015年，櫻花水性漆研發中心被蘇州市科技局授予“蘇州市水性漆工程技術中心”，同時櫻花涂料被當地政府評為“綠色環保型企業”，得到了社會各界的肯定。

　　在2016年，櫻花涂料開始探索水性漆研發中心+應用技術中心的模式，至今成效顯著。該模式的實施大大縮短了從客戶需求到產品研發再到客戶產線的時間，免去了多次奔波往返于客戶和工廠的煩惱，也大大節省了研發技術調整的周期，贏得了客戶的認可，占領了更多的市場份額。

　　成功突圍

　　時至今日，櫻花涂料依然認為，果斷進行油改水是櫻花涂料做出的最重要的決定。

　　據櫻花涂料數據分析顯示，現在櫻花水漆每生產1000噸水性漆，就可以減少有機溶劑使用400-500噸，也就是可以減少400-500噸揮發性有機溶劑消耗及揮發物排放，并且為客戶在涂料涂裝使用過程中解決降低有機揮發物60%左右，從源頭上減少了有機溶劑的排放量，并在生產和客戶使用過程中對環境的危害降到最小。

　　今年的一場突如其來的疫情給涂料行業帶來很大考驗，疫情增加了化工原材料價格的波動不穩定性。為應對這一不利因素，企業需要時刻緊盯各類常規化工原材料的市場價格波動，及時作出反應。

　　在疫情的沖擊下，櫻花涂料的業績反而實現了“逆勢上漲”。據悉，上半年，櫻花涂料因為國家的一系列保增長擴大內需的政策，銷售額較去年同期實現了較大的增長。為了保證產能供應，櫻花涂料還進行了產線的升級改造，保證產品及時供應。

　　當前，中國水性工業漆市場呈現百花齊放、百家爭鳴的狀態。隨著一系列行業標準的制定和出臺，以及市場對水性工業漆技術要求的提升，生產企業和應用市場將會越來越規范，“物競天擇，適者生存”，規模以下的涂料企業將會被被淘汰，這加速了行業的洗牌。

　　據了解，櫻花涂料將繼續堅持“技術+銷售+服務”三位一體的戰略，加大技術研發投入，開發出更多適應市場需求的水性工業產品，以優質環保高效的產品滿足客戶，在水性工業漆市場占有率上實現更大的突破。

　　目前，櫻花水漆在機電、鋼構、泵閥等細分市場增長最快，隨著水性工業漆技術的不斷突破，櫻花水漆在汽車、集裝箱、工程機械、道路標識等所占比重較大的應用領域，未來預計會有更多的增長點。

　　始于2010年的一場戰略轉型，讓櫻花涂料的發展模式和經營理念發生了巨大的變化，十年已過，櫻花涂料也成為了水性工業漆行業領先企業。縱觀其十年的轉型路徑，我們不難發現櫻花涂料轉型路徑清晰、方向明確，不失為一個值得讓人借鑒的成功案例。