轉(zhuǎn)眼，2016年已經(jīng)進入尾聲,即將到來的雙十一將成為商家競相促銷的噱頭，鎖具行業(yè)新一輪促銷戰(zhàn)又將打響。眾所周知，大品牌有影響力，顧客忠誠度高，且有一定的資源積累，但對于剛發(fā)展起來的中小企業(yè)而言，不急于戰(zhàn)斗，如何在殘酷的市場競爭中生存下去，是當前急需思考的問題。

化危為機 中小鎖具企業(yè)找準自身特色形成產(chǎn)品差異化(圖片來源于網(wǎng)絡)

一、消費受眾精準化塑造品牌進市場

對于鎖具企業(yè)來說，品牌操作要有個性，要有理念。企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的鎖具，你的鎖具在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。

以媒體為陣地進行廣告營銷，即廣告主通過挑選符合目標受眾瀏覽習慣的媒體，將廣告跨媒體精準投放給目標人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達到廣告精準投放的目的。精準化定位消費受眾，才能將品牌打入市場。

二、找準自身特色形成產(chǎn)品差異化

鎖具企業(yè)營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費者的消費取向，決定著一個企業(yè)品牌的標識化。

企業(yè)在激烈的競爭之中取勝需要有先進而強大的差異化產(chǎn)品作為基礎和支撐。找準品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個品牌賣點，工藝使產(chǎn)品實現(xiàn)一個由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的消費者。找準自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點，也能為市場攻堅戰(zhàn)的開展找對切入方向。

三、講求營銷策略達到宣傳效益最大化

企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用，嚴重影響了鎖具企業(yè)的生存狀態(tài)。對于游走于大品牌與雜牌之間的鎖具企業(yè)更應該控制硬性廣告費用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到***傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，樹立良好的企業(yè)形象，提升市場信譽度、美譽度讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。總之，非常時期需要非常手段。只要這些鎖具企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。

市場低迷時，游走于大品牌與雜牌之間的鎖具企業(yè)應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機，必須要有足夠的信心應對低迷的市場環(huán)境和殘酷的競爭機制。意識決定行動，心態(tài)決定成敗。對于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。