財(cái)富中國(guó)網(wǎng)訊，當(dāng)下的鎖具市場(chǎng)，品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，這時(shí)，企業(yè)紛紛通過(guò)以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到短期的盈利，市場(chǎng)內(nèi)，抄襲風(fēng)與同質(zhì)化等現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)充斥，原材料成本的上升促使鎖具企業(yè)壓力劇增，那么，鎖具企業(yè)將面臨怎樣的市場(chǎng)困境呢?
原材料成本上升 鎖具企業(yè)面臨兩大市場(chǎng)困境(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
產(chǎn)品頻現(xiàn)同質(zhì)化 行業(yè)低價(jià)潮涌現(xiàn)
其實(shí)鎖具行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無(wú)他途。目前市場(chǎng)上的鎖具產(chǎn)品，如果沒(méi)有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的鎖具產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開(kāi)啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。
企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來(lái)需求上升，這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，鎖具行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過(guò)激化價(jià)格戰(zhàn)來(lái)促進(jìn)銷量上升。對(duì)鎖具甚至整個(gè)建材行業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。
價(jià)格戰(zhàn)打響 行業(yè)陷惡性競(jìng)爭(zhēng)
如今自由充分競(jìng)爭(zhēng)(行業(yè)無(wú)寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒(méi)有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其就該有“開(kāi)瓶費(fèi)”例子，“開(kāi)瓶費(fèi)”簡(jiǎn)單而言是對(duì)服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開(kāi)始推出的時(shí)候效果明顯，服務(wù)員都會(huì)對(duì)你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開(kāi)始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。
價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X(jué)得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無(wú)異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
如果鎖具企業(yè)深陷“同質(zhì)化”和“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼，那么，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展無(wú)疑是很令人擔(dān)憂的，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去，企業(yè)還需不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以“質(zhì)”取勝，避免“價(jià)格戰(zhàn)”，真正靠產(chǎn)品贏取市場(chǎng)。
