臨近年底，家居建材市場促銷大戰正如火如荼，不少鎖具企業為了全年的銷售任務正卯足了勁做最后的沖刺，以打折、抽獎、送禮等形式吸引人氣，持續時間之久、優惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數的。財富中國網的筆者走訪得知，在鎖具行業這場年終促銷盛宴中，中高端鎖具產品是最大的“贏家”。

年終促銷 中高端鎖具產品成最大的“贏家”(圖片來自網絡)

家居賣場促銷忙 鎖具商家優惠大

臨近歲末，為了提前啟動年末最后一波的銷售狂潮，家居建材賣場線上線下的各種節日相繼登場，針對鎖具家居建材產品都有不少促銷力度，更有很多套餐優惠。

一賣場負責人介紹，以往家居建材賣場的促銷消費旺季是在“五一”、“十一”、元旦、春節前后，而這兩年隨著電商業務的不斷拓展，“雙十一”、“雙十二”等電商購物節，商場也跟著參與，“不參與就錯過了一個宣傳節點。”某鎖具企業負責人表示，對于年底裝修、搬遷新居消費群體來說，鎖具采購是很重要的一個環節。而對于各鎖具商家來說，這也是沖擊最后銷量的關鍵期，所以這次促銷時間會持續較長，力度也會不斷加大。

中高端鎖具逆襲 成市場銷售熱點

通過走訪記者了解到，與往年促銷主打優惠款型不同，今年年底各大廠商將促銷指向中高端產品，不少平日不太做活動的高端鎖具品牌也紛紛加入了年底促銷陣營。“隨著人們生活水平的提高，消費者對鎖具的需求更加多元化，這是鎖具中高端產品逆襲的根本原因。”一位多年從事鎖具銷售的業內人士表示，隨著消費水平的提升，中高端產品將持續受到消費者的歡迎。特別是在年底沖刺階段，中高端鎖具產品的優惠力度非常大，成為年底市場的銷售熱點。

對于家居建材賣場年底沖刺而開展的促銷活動，業內人士認為，節慶日的優惠促銷活動，能為鎖具等零售行業的實體業態提升銷售業績，這對整個行業的發展是有好處的。一方面消費者購物的選擇節點更多，有利于創造商業市場的增量。另一方面，為了提高產品的體驗度，各大廠商在比拼硬件的同時，也將體驗和服務放在了首位。

對鎖具企業來說，通過年底搞促銷搶到對價格敏度高的客戶是一招，若能靠優質服務贏取口碑，還能擴大固有客戶群，鎖具企業不僅要在競爭激烈的市場中生存下去，還要有所作為，如此才能贏得可持續發展的動力。