伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷增長，消費(fèi)者對品牌與性格比方面的需求越來越高了。由此可見，鎖具企業(yè)可以好好抓住這一消費(fèi)“痛點(diǎn)”，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提升品牌價(jià)值觀。從而使得鎖具在日益激烈的競爭市場中脫穎而出。

性價(jià)比是首選因素

質(zhì)量和價(jià)格擁有著同等重要的位置，銷售不合格產(chǎn)品，會(huì)讓自己喪失長久經(jīng)營的權(quán)利。原本就不大的市場份額，很容易就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題而拱手讓人。經(jīng)營性價(jià)比高的產(chǎn)品是長久生存的保障，也是保證渠道暢通的首要因素。

品牌意識需加強(qiáng)

大部分鎖具產(chǎn)品還是徘徊在中低端。要買經(jīng)營的是沒有品牌的，要么就是聞風(fēng)而動(dòng)，別家什么品牌好賣就競相代理什么品牌。品牌意識薄弱，是經(jīng)銷商普遍存在的一個(gè)問題。沒有品牌的經(jīng)銷商在市場不景氣的時(shí)候，營業(yè)額一落千丈，而同一品牌代理商太多，到最后是誰都分不到多少羹。

熱門產(chǎn)品大家都想賣，但是一塊蛋糕來搶的人太多了，導(dǎo)致經(jīng)銷商幾乎沒有多少利潤可言，所以尋找差異化的產(chǎn)品來提高經(jīng)銷商的營業(yè)額才是王道，在這個(gè)競爭激烈的市場，要想打敗對手，占領(lǐng)更高的市場份額就必須走差異化道路，做競爭對手沒有的品牌。

市場信息收集能力需提高

一個(gè)企業(yè)要想做出科學(xué)有效的營銷決策，必須對經(jīng)營領(lǐng)域上下游合作伙伴消費(fèi)群體宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)層面各個(gè)環(huán)節(jié)的信息了如指掌。對整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，有極度的敏感和預(yù)測能力。對其他經(jīng)銷商代理的各種產(chǎn)品的利潤，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌特點(diǎn)、服務(wù)特點(diǎn)等等信息都要有詳細(xì)的調(diào)查。

經(jīng)銷商對品牌的選擇往往都沒有經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，聽說哪個(gè)產(chǎn)品好賣，就一擁而上。上游廠家也沒有完全根據(jù)市場需求，就隨便發(fā)貨到經(jīng)銷商的手中。沒有經(jīng)過詳細(xì)完整的調(diào)研，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商需要用之后的半年甚至更多的時(shí)間來消化庫存，經(jīng)銷商要主動(dòng)深入市場分析市場需求，讓產(chǎn)品做到有的放矢，而不是什么都拿來做，那樣的話競爭力反而消失了。

現(xiàn)如今的市場競爭激烈，鎖具企業(yè)需要跟隨著這幾點(diǎn)，來做相對應(yīng)的改變，做好品牌、收集市場信息、抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)等等。為企業(yè)牟利，為鎖具行業(yè)未來發(fā)展布局。