如今，隨著市場環(huán)境和消費(fèi)理念的改變，越來越多的鎖具代理商抱怨生意難做。的確，鎖具市場競爭已經(jīng)日趨激烈，鎖具代理商也要改變生存策略。那么鎖具代理商如何“出牌”呢?中國鎖具著名品牌的筆者認(rèn)為，只有以差異化制勝、進(jìn)行多渠道運(yùn)營，積極主動(dòng)的搶占市場先機(jī)才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，助力門店獲得更好的成績。

鎖具代理商如何改變生存策略呢?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

鎖具代理商應(yīng)尋求差異化發(fā)展

現(xiàn)今終端產(chǎn)品銷售所需的市場營銷費(fèi)、渠道推廣費(fèi)、人員、物流運(yùn)輸?shù)瘸杀径荚谏蠞q，在無形中也壓縮了鎖具代理商的利潤。在整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，成本高漲已經(jīng)成為所有行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，對(duì)此，鎖具代理商要正視鎖具行業(yè)暴利時(shí)代結(jié)束、“微利時(shí)代”來臨的事實(shí)，在“微利”中尋找機(jī)會(huì)，尋求差異化發(fā)展，進(jìn)一步拓展渠道及提升銷售，才是當(dāng)務(wù)之急。

鎖具代理商應(yīng)多渠道發(fā)展

租金高昂、人工成本等因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道，終端實(shí)體店受影響更大。同時(shí)，終端實(shí)體之間競爭加劇，相互分流，各個(gè)商家都卯足勁搶占更多市場份額，但受房地產(chǎn)政策、產(chǎn)能過剩等因素影響，供大于求。

為了生存，終端市場競爭加劇，很大一部分市場需求已經(jīng)被提前透支。因“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面鋪開，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費(fèi)群，消費(fèi)多元化下的消費(fèi)者擁有多種消費(fèi)方式可供選擇，新興渠道帶來的競爭，也讓終端鎖具代理商焦頭爛額。由此，鎖具代理商必須明白，多渠道發(fā)展，市場充分滲透對(duì)終端銷售的拉動(dòng)作用是不可忽視的。

鎖具代理商應(yīng)主動(dòng)出擊

由于市場競爭激烈，鎖具終端商家為了提升銷量，一般都會(huì)利用打折促銷以及一些主題活動(dòng)來增加銷售額，因此，終端市場各種形式的促銷活動(dòng)層出不窮，大部分商家或主動(dòng)、或被動(dòng)地參與進(jìn)來。“做也是死，不做感覺就是等死”，這已成為終端很多鎖具代理商心理的真實(shí)寫照。終端促銷是催生消費(fèi)者購買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰(zhàn)更加白熱化。

隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動(dòng)費(fèi)用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動(dòng)也使得鎖具代理商“身心俱疲”。在鎖具代理商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時(shí)候，或許競爭對(duì)手卻很悠哉，在終端，真正做得好的鎖具代理商，促銷活動(dòng)對(duì)其來說，根本微不足道，因其日常就已經(jīng)將各個(gè)銷售渠道完善健全，穩(wěn)定、高質(zhì)量的客流也成為穩(wěn)定銷售的王牌。

總之，鎖具代理商只有以差異化制勝、進(jìn)行多渠道運(yùn)營，積極主動(dòng)的搶占市場先機(jī)，才能使得門店獲得更好的成績，取得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。