在鎖具行業里，招商是開拓市場的關鍵，企業一般都會推出諸多優惠和扶持政策，吸引經銷商的加盟。不過，近年來也出現經銷商頻繁換品牌的案例。所以，加盟和招商是一個互惠互利的過程，對不了解品牌的經銷商，還需提前做好功課，只有這樣，才能結合自身的實際情況選好加盟品牌。
鎖具經銷商選加盟品牌要結合自身的實際情況(圖片來源網絡)
1、確立品牌市場定位
在挑選鎖具加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的鎖具市場做一定的了解，尤其是店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那么經銷商就不能輕易盲目地引進高端的鎖具品牌;根據當地市場的實際情況來決定加盟鎖具品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
2、調查產品受歡迎程度
消費者鎖具的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，經銷商所要加盟的鎖具品牌口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。這可以分幾方面來考察。
首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，由經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷目標顧客群人數是不是足夠。
此外，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
鎖具經銷商要想在加盟店中獲得商機，投資者就要獨具慧眼，做好當地市場的基本調查，了解消費者的需求，并在眾多品牌中挑選適合自身的合作伙伴，兩者相互配合，相互扶持，創造聯姻佳話。
