市場乏力固然是銷售難為的一個原因，但更根本的原因在于鎖具企業和商家的銷售模式沒有跟上時代的步伐，且看互聯網時代的電商發展數據增長速度之快便可知。所以，在這個充滿考驗的市場中，鎖具企業要學會借力打力。

首先，借勢。

鎖具企業活動眾多，年會、招商會、展會、新聞發布會等等，還和往常一樣，眾多的鎖具企業還是照常的舉行各種會，年會吃喝玩樂、新聞發布會是記者提問老板找稿子讀……這樣不是一種原地不動嗎?要想發展，就需要各方面都需要創新發展。發揮各種活動的最大的價值，年會就需要把企業的文化、優惠政策、凝聚力塑造出來，因為這是繼往開來的活動。招商會在招商的同時，還需要讓經銷商明白企業品牌的優勢以及上升空間，同時塑造企業的各方面優勢，讓經銷商玩命為了企業干……

其次，是借人。

有個詞叫做：意見領袖。這個意見領袖可以讓眾人唯其馬首是瞻，指哪打哪。所以新的一年，鎖具企業不妨發揮企業自身的人脈資源優勢，找行業專業人士為企業指導，找協會大咖為企業發展方向指點迷津，找身邊的朋友做自己的銷售員……不要自己把自己孤立了，外邊還有那么多“戰友”呢!

最后，與“敵人”合作。

這是一步奇招。當然其中可以有很多技巧，比如主攻不同品類的鎖具企業之間的合作，豐富產品的同時，又在節省開支成本等等;又或者是企業之間的合作并購，資源互補，兩家成一家……這些都是可以具體操作的化敵為友的措施。

我們一直生活在這樣的一個時代——不是時代太糟糕，而是我們沒有找到它的美好!鎖具行業本質上是一個美好的行業，它承載了多少家庭最簡單又高要求的生活追求，所以2016年化繁為簡，創造非凡，回歸原點，才是鎖具企業應該尋找的核心!