鎖具企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并非上級與下級的關(guān)系，而是合作關(guān)系。或者說，經(jīng)銷商是鎖具企業(yè)一個銷售推廣渠道。總而言之，經(jīng)銷商對于鎖具企業(yè)來說，是不可或缺的一環(huán)，那么在鎖具企業(yè)發(fā)展的不同階段，對于經(jīng)銷商的管理又會采取什么樣不同的策略呢?

鎖具企業(yè)的發(fā)展是一個漸進的過程，它必然會經(jīng)歷初期、中期、后期，而在這個變化的過程當中，企業(yè)所擁有的經(jīng)銷商數(shù)目、大小也在發(fā)生著變化。因此，企業(yè)對于經(jīng)銷商的管理策略不可能始終如一，不同的時期需要有不同的變化，而且對于不同大小的經(jīng)銷商方法、策略也是不同的。

鎖具企業(yè)發(fā)展初期：求穩(wěn)為主

這是指篩選合適的小的經(jīng)銷商，培育中間的經(jīng)銷商，放緩(甚至不做)大經(jīng)銷商。因為，在發(fā)展初期，企業(yè)自己的實力也不夠雄厚，品牌力、渠道力、營銷支持力等都處于薄弱的階段，還沒有實力去發(fā)展大的經(jīng)銷商。換句話說，過早的追求大經(jīng)銷商反而會給企業(yè)帶來沉重的負擔(dān)。俗話說：飯要一口一口的吃，所以鎖具企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商也要一步一步地來，不要急于求成，初期階段應(yīng)該要以求穩(wěn)為主。

鎖具企業(yè)發(fā)展中期：培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶

發(fā)展到中期的時候，管理經(jīng)銷商的策略就可以比初期的時候大膽一些了。這個時候是廠家的爬坡階段，對企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵。而發(fā)展大的經(jīng)銷商也是企業(yè)增強實力的關(guān)鍵，這個時候就可以“抓大放小促中間”，培養(yǎng)一些經(jīng)銷商大戶，對大戶提供一些特殊的政策扶植和資源投放，依靠他們建立企業(yè)在區(qū)域市場的根據(jù)地和領(lǐng)導(dǎo)地位。

鎖具企業(yè)發(fā)展后期：保證整個經(jīng)銷商群的健康性

發(fā)展的后期是指企業(yè)已經(jīng)能在行業(yè)內(nèi)排到前三，或者是在市場上有很好的知名度。這個時候企業(yè)的博弈關(guān)系就會出現(xiàn)變化。大經(jīng)銷商的實力越來越強，企業(yè)對其的管理也會出現(xiàn)一定的難度。所以此時在支持的同時，還要對大經(jīng)銷商給予一定的制約，讓他們不能隨意的為所欲為，要在去也制定的軌道上運行。而面對小的經(jīng)銷商，企業(yè)也要痛下砍刀，為了促進小經(jīng)銷商的發(fā)展要對其定時整改。整改不到位的，企業(yè)要果斷撤商、換商，以保證整個經(jīng)銷商群的健康性。

其實在實際情況中，鎖具企業(yè)的發(fā)展階段并不會有那么明確清晰的界限，所以企業(yè)還需隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況來制定管理經(jīng)銷商的策略。經(jīng)銷商對于鎖具企業(yè)的發(fā)展，起到的作用非同小可，企業(yè)需要細心管理和監(jiān)督。