做品牌遠不是看起來的那么難，真正難的是做好品牌后能按照既定的品牌戰略進行執行。絕大多數陶瓷品牌做不成功，往往并不是因為品牌做得好不好，而是在陶瓷企業的日常運營中執行得不好，造成品牌與實際運營發生了偏差，最后使得品牌難以成功。

如何做品牌?陶瓷企業具體操作四個步驟(圖片來源于網絡)

那么，如何做品牌呢?簡單來說，具體的操作就是四個步驟：定好位，做好形象，打造好工具，做好推廣。

第一、定好位

做品牌就是細分客戶與細分市場的行為，這個過程最重要的就是定好位，即定好品牌的目標人群和市場。

因為客戶的需求是各種各樣的，不同的消費群體在需求差異化的支配下，最終會對消費的對象(品牌或產品)做出自己的選擇。

而我們知道，一個品牌通常只為某一個群體的消費者服務，如果選擇了這個群體，就意味著會放棄其他的群體，那么，定好位就是一個選好用戶群體的過程。

定位除了品牌概念與價值外，通常還包括了渠道，價格，這些多維度的元素才構成一個完整的品牌定位體系。因為只有通過這些多維的元素，才能將目標客戶與其他客戶真正的區別開來。

就像很多人都喜歡奔馳寶馬，但是也僅僅是喜歡而已，真正購買的時候他可能會選擇大眾或豐田，這就是價格定位在進行客戶的區隔。

第二、做好形象

不要以為把產品做好就能有市場，在今天，品牌形象對產品營銷的影響是直接而快速的。始于顏值，終于品質，這幾乎是大多數客戶的購買心理，長得好看的產品天生就比丑的產品擁有更多的市場機會，不管你愿不愿意，市場就是如此，客戶就是如此。

但是我們發現，絕大多數企業(品牌)的形象是不夠的，很多產品做得非常好的企業，但是整體的形象卻匹配不上，天生就給人一種廉價感，在客戶心中，你就應該只值這個價。

而很多產品并不怎么好的企業因為形象做得不錯，依然能夠獲得客戶，甚至比那些產品更好的企業更受歡迎，充分說明了形象就是營銷力。

這也是我們在給客戶做品牌是遇到最多的問題，可喜的是現在很多老板已經意識到這個問題，并積極著手改善，但還有很多企業家對此缺乏理性的認識。

第三、打造好工具

工具即武器，“工欲善其事，必先利其器”，工具是營銷時的利器，有了好工具，營銷自然會更有效果。很多企業連最基本的營銷工具-畫冊，網站都沒做好，還想在營銷上有所突破?

在很多企業看來，畫冊就是產品目錄，所以他們通常按照這種套路來做畫冊，做出來的畫冊既沒有設計感，也沒有品牌感，給客戶的感覺就是很低端很low，很容易就讓客戶對企業的印象大打折扣，自然在營銷上就缺乏更多的話語權了。

而具備營銷力的畫冊，是經過專業的策劃與包裝，具備設計感，有品牌高度的工具，能讓客戶看了之后對企業的評價更高，更有信任感，甚至帶來直接成交的效果。

網站也是如此，在互聯網時代，大企業與小企業是沒有區別的，小企業可以通過網絡包裝得很高大上，而很多大企業還停留在傳統的網絡時代，官網看上去簡直沒有一點點大企業應有的氣質，從這點來說，機會是平等的。

而對于很多終端的消費品品牌來說，工具就更多了，海報，展板，展架，單頁等等，而這些都是能夠帶來直接消費的工具，其結果的好壞，評價的標準就是帶來多少直接消費。

第四、做好推廣

沒有推廣，一般是難以獲得客戶的。被人知曉是營銷的第一步，都沒聽過，如何實現購買?

推廣并不局限于廣告轟炸，只要是利于產品銷售的活動，都可以叫做推廣。通路性產品來說，做渠道就是推廣，而且是直接帶來消費的推廣。

那些渠道比較特殊的制造業工業企業，一般只能通過網絡和展會進行，那么，我們在這兩個渠道就要做好形象和內容，因為展示的機會不多，我們需要的是每接觸一個客戶，就抓住一個客戶。

做好推廣已經不局限于推廣方式和渠道了，還包括推廣的內容，即用什么樣的內容去吸引客戶，在推廣的方式和渠道越來越成熟的今天，企業推廣考慮更多的應該是內容的創新，而不僅僅是形式。

但是在具體的操作中，為什么很多中小企業感覺品牌很難做?

這里有個節奏控制的問題，對于中小企業，做品牌首要的任務是讓客戶知道你，了解你，還遠遠沒有到喜歡你，愛上你的地步。然而很多急于求成的企業往往提前想進入到這個階段，所以會產生做品牌力不從心的感覺，真正的難其實在這里。

在這個一切求快的互聯網時代，雖然市場是講求效率的，但是，無論何時，品牌的邏輯依然不會改變。成就一個品牌，必須要有沉淀和積累，這是我們做品牌必須正視的一個問題。

不可否認，新時代確實存在著很多機會，但是無論如何變化，做企業與做品牌，必須要有一種符合普羅大眾利益的信仰，立足于此，這才是品牌的長久之道。

新生代的消費者會帶來更多的市場機會，但同時也充滿不確定性，陶瓷企業如何做品牌去吸引當下的消費人群，創新品牌玩法與套路，這是那些致力于成為未來陶瓷企業應該思考的重要課題。