現階段，陶瓷行業主要是以品牌的競爭，因此陶瓷企業要想長久發展，品牌建設之路成了必然趨勢。隨著品牌知名度越高，陶瓷代理商加盟的門檻也會隨之提高。

從一般情況來看，陶瓷專賣店開在好的位置，營銷的效果必然較好，但如果要有如此的好鋪位，就必須有一定的資金實力才有條件去爭取。從而陶瓷企業青睞這部分代理商，甚至通過各種渠道去找尋和爭搶，自然有其道理，加上如果這部分代理商還有一定從業經驗那就更是如虎添翼了。

陶瓷招商需以其能力為基礎

隨著時代的發展，陶瓷企業在某個區域找到優質的陶瓷代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更能提高信譽度，也就是真正的活廣告。在今后的陶瓷企業招商工作中，不應該把陶瓷代理商的外部條件當做考核的唯一標準。

如果是第一次創業，或是非常用心去面對陶瓷經營的代理商，更應該做為陶瓷企業培養和看重的對象。其實陶瓷企業招商，也可以說是找尋人才的過程，如果找到一個對的人，比任何外部條件更有力將來的經營。

陶瓷代理商軟件硬件都需具備

小編認為，除了過硬外部條件 不能忽視陶瓷代理商內在條件。通過調查，有一部分具備店面、資金優勢的優秀陶瓷代理商在和一線品牌的合作代理中，經常出現開店初期生意火爆，但一段時間之后卻業績慘淡的現象。究其原因主要是代理商的經營不善。

其實了解陶瓷行業的人們都清楚，如果想加盟一個比較知名的陶瓷品牌，動輒就需要幾十萬的資金投入，這些資金的來源往往是代理商通過從事其他行業注入的，那么他們的生意渠道可能比較多，沒辦法把精力全部投入到陶瓷行業。

還有一部分人就是沒有經驗，資金充足，只是聽說陶瓷行業的利潤豐厚，就投入其中，殊不知陶瓷經營是非常不易的，從接單、測量、設計到安裝，工序非常復雜，往往小小的疏忽就會帶來嚴重的售后問題，也會對此陶瓷品牌在當地公信力產生影響，從而草草收場，血本無歸的例子不勝枚舉。