隨著陶瓷市場競爭愈來愈激烈，各大陶瓷企業(yè)用于品牌打造和渠道開發(fā)的費(fèi)用也越來越高。由此引起的陶瓷企業(yè)成本壓力急劇上升。原材料、租金價格上漲等壓力，陶瓷行業(yè)當(dāng)前的市場環(huán)境越來越顯“吃緊”。

陶瓷產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進(jìn)退兩難。記者多家陶瓷賣場發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進(jìn)出”不斷，在交易量無法保證的市場壓力下，無法堅持下去的品牌最終選擇離席，同時，新的品牌商逆流進(jìn)駐陶瓷市場試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場銷售情況不樂觀，沒有實力很難挺得住。

陶瓷行業(yè)陷入微利時代

某陶瓷十大品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“陶瓷生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來自商場租金、銷售人員工資和運(yùn)營等費(fèi)用，如果其中有一個環(huán)節(jié)成本增加，就會造成渠道成本的提高。并且時下的市場狀況是成本以疊加值方式計算，因此陶瓷漲價勢在必行。”但以漲價來消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的，因此市場會越來越萎縮，利潤相應(yīng)會越來越薄弱。

陶瓷市場潛力仍在

不管陶瓷市場、政策環(huán)境如何變化，事實證明：剛需，始終存在。在2012上半年一直“不溫不火”的陶瓷市場，在的“五一”三天小長假期間，迎來了一個建材、陶瓷銷售行情的整體性逆勢“反彈”。多家主流市場的促銷活動現(xiàn)場人氣爆棚，品牌商家在5月1日當(dāng)天創(chuàng)下今年上半年單天銷售最高紀(jì)錄。強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)，出乎業(yè)內(nèi)人士意料。

因為去年五一銷售的平淡，今年幾乎所有陶瓷市場為搶先機(jī)，早在四月中上旬就紛紛開始拿出大力度推活動、截客流，提前半個月“烽煙四起”的市場營銷大戰(zhàn)成了蓄客期，最終引發(fā)了五一小長假三天爆發(fā)式集中簽單銷售。記者注意到不少前來購物的消費(fèi)者都是年輕的80后，因為現(xiàn)在正值80后婚育高峰期。

消費(fèi)者不可耽擱

但是無論經(jīng)營環(huán)境多么嚴(yán)劣，總有企業(yè)欣欣向榮，無論經(jīng)營環(huán)境多么寬松，總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場，陶瓷人都勇敢走過來了，行業(yè)的發(fā)展到今天，需要重新認(rèn)識，重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國美和蘇寧。就蘇寧來說，他們已經(jīng)開始停止實體店的擴(kuò)張，全力做蘇寧易購網(wǎng)上銷售。而陶瓷人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道。

最近，網(wǎng)上陶瓷銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難，產(chǎn)能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒陶瓷業(yè)內(nèi)人士對經(jīng)營思路的改變。

一個沒有關(guān)心消費(fèi)者是怎么樣的行業(yè)，我們的日子為什么這么難，這就是原因了。需記得，得民心者得天下，得消費(fèi)者得品牌。