生產決定消費，但消費反過來也會影響生產。為此企業的發展，要了解消費者的需求變化，在當今，80、90當道的陶瓷消費市場中，陶瓷企業更應該抓住這些“年輕的心”。

陶瓷企業需找準消費者需求點

為什么你的產品不好賣就是因為你的產品設計太過于復雜，使用起來感覺不方便，消費者自然就不會去購買的你產品，特別是在炎炎夏日，一個簡單的、干凈的設計總能給消費者一種舒服的感覺。

其實，一個產品打動消費者只需要一個優點，那就是誰能應答消費者的核心需求，誰就能顛覆行業格局。所以，陶瓷企業應該放下身段，找到消費者需求的點，進行創新哪怕是微創新，就有勝出的機會。新浪就是個很好的例子，新浪把原先的幾百字、幾千字的博客該成了現在得140個字的微博，現在，浮躁的人已經沒有心情去看長篇大論，所以，140字的微博火了。這就告訴我們，只要找到打動用戶的那個點，把一個點做到極點，就改變了生活，改變了世界。

滿足陶瓷消費者的心理訴求

陶瓷品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多企業僅僅停留在產品性能上。事實上，有時消費者購買某品牌的陶瓷產品時，不僅要獲得產品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果企業在品牌定位時忽略了這一點，一味強調產品的屬性和功能，不能滿足消費者心理上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。

重視核心消費利益的獨特性

隨著時代的變遷，很多產品的核心消費利益甚至發生了根本性的改變，消費者購買一個產品或者服務，他們最為迫切的需求特征，就是該產品或者服務的核心消費利益。通過這樣的驗證，從消費者方調研出來的核心消費利益會有所不同，但會呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產品或者服務的核心消費利益的獨特性。對于中小型陶瓷企業來說，就是要通過對消費者市場的研究，開發出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點訴求這一核心消費利益，才能夠使得產品上市之后受到市場的認可。

為此，陶瓷企業在進行產品設計時還要融入自己品牌理念，滿足消費者的心理訴求，讓陶瓷產品講一個簡單干凈的故事，讓消費者清涼一夏。