在互聯網的沖擊下，傳統賣場遭受到前所未有的挑戰，互聯網建材家居發展雖然有所突破，但是依然眾多局限。當前，無論是一線城市還是二三線城市市場，都經常聽到來自經銷商群體關于賣場人流量少、賣場位置不好等的抱怨，經銷商門店真的如此重要嗎?門店位置不利的話，涂料經銷商又該怎么辦?
客戶資源是核心競爭力 涂料銷售需創新(圖片來自網絡)
電商沖擊下 線下銷售依然具有極大優勢
首先，家居建材行業屬于低關注度行業，消費者在裝修以前基本不會關注品牌與產品，結果一旦到了裝修階段，基本上是大腦空空跑到家居建材市場邊學變買。家居建材產品“在學習中購買，在購買中學習”的特點，讓很多顧客不敢貿然跑到網上下單，同時由于家居建材產品本身的特性，導致在電商銷售中遭遇眾多難題，例如涂料運輸難度大，施工專業性強等。
如此一來，涂料經銷商需要思考的重點是如何發揮及增強門店的核心競爭力，甚至從線上引流到線下，從而將線下打造成銷售主戰場。
除賣場及店面位置 客戶資源才是核心競爭力
家居建材產品的門店位置重要嗎?有人說想做好生意，位置是第一位的影響因素，關于這一點我想任何人都沒有辦法否認。然而，現在的家居建材市場動輒幾十、上百萬的店面轉讓費著實讓人有些吃不消，在家居建材市場找不到好位置怎么辦?家居賣場人流量少該怎么辦?
移動互聯網時代，店面位置不再是核心因素，甚至有沒有店都不再重要，有沒有客戶資源才是最核心的。所以開一家專賣店容易，開一家會賺錢的專賣店就難了，難就難在你得知道怎么做客戶信息的收集工作，并且能夠成功地跟客戶建立關系，從而最終促成交易。
開拓渠道，掌握已有客戶資源，提高進店率、成單率、續單率等，都是涂料經銷商掌握客戶資源的方式，只有客戶資源，就掌握了生存能力。
店面大小不再重要 銷售創新是王道
廠家當然希望經銷商開大店，這樣既可以提升公司的品牌形象，又可以搶占經銷商資源將經銷商深度套牢，廠商博弈的關鍵還是利益之爭，能否開大店對于經銷商來說，他考慮的前提是能否賺錢。移動互聯網讓廠商關系開始更加親密，為了應對線上渠道對傳統終端的沖擊，很多廠家開始不再向經銷商發號施令，而是協商著怎樣共同做大市場。大店的建設開始讓位于效率店，不管是廠家還是經銷商都開始關注起零售店的生存問題，讓每平方米能多賣點貨，是廠商共同的心聲。
在外部惡劣環境無法改變的前提下，涂料經銷商唯有做好自己，抓緊客戶資源，開拓渠道，銷售創新，開辟一條適合自身的發展之路。
