近年來，市場上的產量過剩嚴重。然而，涂料行業的競爭日益激烈，多數企業利用低價營銷來去除多余庫存，同時來提高產品的銷量。

“價格戰”是所有企業在市場競爭中擺脫不了的問題，但是這對每個行業的發展來說是極為不利的。如今，發展穩健的涂料企業也必須要明白，價格戰永遠是最初級、最原始的競爭，真正決定市場的不是價格，而是產品價值。

當產品價格在市場上不斷下跌，置身其中的企業會做出怎么樣的反應?其中不可避免的是，有一些企業會選擇設法降低成本的同時降低產品的價格，并希望通過降價拉動市場份額的擴大，以彌補降價所造成的損失。 當然，也有部分企業另辟蹊徑，通過技術創新，品質堅守瞄準細分市場。當產品或服務能夠滿足顧客獨特的需求時，那么顧客也就愿意為此支付適當的溢價。比起直接的價格戰，創新增值更加妥當地保護了產品的價格，此外還能夠獲得顧客更高的認可。

盡管涂料市場中價格戰從未消停過，但是隨著生活水平的提高，價格對消費者的吸引力正在逐漸減弱，中國的消費者也完全并非是想象中那樣都是價格驅動型，隨著理性消費越來越盛行，決定消費購買的主要因素終歸還是產品本身的品質。

眾所周知，很多企業會認為銷量的多少，會是因為價格的高低。那么有這種想法的涂料企業就錯了，大眾消費者確實是會喜歡低價類的產品，但是真正決定市場而是產品價值的存在，增加產品的價值無疑是涂料市場競爭最好的武器!