我國涂料行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)步入了品牌紛爭時期，市場逐漸趨于飽和。不過隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進程的加快，三四線城市的農(nóng)村市場為涂料提供了一定的發(fā)展空間，涂料企業(yè)的機會也越來越多。因此對于中小涂料品牌而言，向區(qū)域性市場發(fā)力或許是它們的新契機，誰能率先把握住了機會，誰就是未來涂料的領(lǐng)軍品牌。
打造終端形象 樹立品牌影響力
在多元化趨勢逐漸凸顯的涂料市場上，企業(yè)的發(fā)展面臨著異常嚴峻的挑戰(zhàn)。縱觀當(dāng)前的涂料行業(yè)，很多大型涂料企業(yè)在全國布局，甚至拓展到國外。而一些小的品牌因為受到資金、技術(shù)等方面的限制專注于區(qū)域市場。對于區(qū)域性品牌來說，想要進軍涂料十大品牌，就必須找到適合自己發(fā)展的市場，精耕細作，形成區(qū)域性的大品牌也是一條發(fā)展的良路。
一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象。這是一個眾所周知的問題，但很多中小品牌往往會忽視掉，可能因為行業(yè)的不一樣，也或者產(chǎn)品的不一樣，企業(yè)對于高檔形象的終端建設(shè)總是不盡人意。小品牌要想在區(qū)域市場形成影響力必須要有形象展示店，才能提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖龋拍茏屜M者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念。
把握消費需求方向 解決消費痛點
隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產(chǎn)品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以涂料品牌在運作區(qū)域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計出符合當(dāng)?shù)叵M者需要的產(chǎn)品，讓消費者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。
俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消費的時候時就會聯(lián)想到之前鋪展過的涂料品牌，從而進行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續(xù)性讓消費者看到、感受到，那這個品牌在該區(qū)域可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體。所以，中小涂料企業(yè)負責(zé)宣傳工作的人員也需要留意最具性價比和最有效的宣傳渠道，避免投入的宣傳做了無用功。
涂料市場上的商機很多，如何準(zhǔn)備掌握好商機所在，是一個尤為關(guān)鍵的問題，大部分的企業(yè)都不知道如何把握機會。在市場競爭層層升級的當(dāng)下，唯有從品牌和需求等多方面著手，涂料企業(yè)在大方向上的建設(shè)才能取得理想的成績。
