在市場沖擊下，多數企業的業績出現下滑，并采取縮減店面面積或減少店面數量的方式度過瓶頸期。然而，有的品牌卻是反守為攻，店面越開越大。這是一種挑戰，也是一種突破，涂料企業可以嘗試，但不能盲目復制。

大店模式魅力何在?

目前市場上具有一定實力和規模的涂料企業，都想在家居賣場內開大店。那么，大店對于這些品牌而言到底魅力何在?

在過去幾年，終端經銷商也通過大店模式獲取了足夠的利潤，雖然沒有通過店大欺客，但是一個明顯優于競爭對手的大店還是讓終端經銷商占盡了優勢，最直接的表現就是形象提升之后的品牌給人高端的印象，價格順理成章的也上了一個臺階，帶來豐厚的利潤。

但現在，涂料消費者對自己的實際消費需求模糊，意識形態被主流的市場品牌引導，導致大量的消費者聚焦在市場重點品牌中。所以大店模式在以往的發展中占據優勢。如今這一消費趨勢發生了徹底的改變。消費者需求被割裂成了很多模塊。市場經過多年的發展趨向多元，以及消費者自己不斷地學習和不斷被市場諸多品牌各種花樣層出不窮的教化，讓消費者早已心如明鏡一般。

大店模式不能盲目復制

一些企業熱火朝天地開大店，但業內也有人提出質疑。在他們看來，開大店需要的開店資金也相對較多，在這樣低迷的市場環境下，時機是否真的合適?

房地產的繼續減速和經濟結構的持續調整，使得最近幾年本來就不景氣的涂料產品銷量驟減，這一沖擊在一二線城市體現得尤為深刻。過去，一二線城市在涂料行業發展的黃金十年里得到最大規格的重視，很多品牌僅僅經營一線二線城市就已經躋身第一陣營，他們通過終端的大店模式，讓品牌形象迅速提升，比如箭牌就在一定程度上依靠大店模式得到提升，并且樹立了行業地位。

近年來，隨著我國經濟發展進入新常態，經濟發展速度放緩，家居建材市場也遭遇寒冬。加之互聯網的不斷發展，涂料行業的渠道競爭越來越激烈了，一批有實力的涂料企業開始走向了“開大店、賺大錢”的道路。但是現在經濟下行壓力仍在，房地產止步不前，涂料“大店模式”亟需轉型。

目前來看，體驗感是家居建材產品銷售過程中不可或缺的，所以開大店對涂料企業來說勢在必行。但如果企業要開大店，好地段、好賣場、賣場內好位置這幾個因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃。可以說，大店其實是逼著企業只許成功，不能失敗。