現如今，市場競爭日益激烈，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用自營的方式，直接投資在大商場或黃金地段開設專賣店進行零售。這樣不僅能有效顯示公司的實力，還能直接面對消費者，有助于品牌企業獲取最有效的市場信息。近些年，北京等一線城市逐漸成了直營店的集散地，越來越多的涂料企業開啟了工廠直營店，實現終端銷售大變革。

掌控戰略要地，發展自我

對于有實力的大企業來說，北京是一個重要的市場，一方面是品牌形象的展示，另一方面也是戰略要地的占領。在這樣一個全行業都爭奪的市場上，必然就會有競爭的強弱之分。一方面是經銷商實力的比拼，另一方面也是團隊及經營模式的比拼，有競爭就會有輸贏。一些有實力，有想法的經銷商能將所代理的品牌走上一個新高度，而一些靠作坊式經營的經銷商就只能慢慢被淘汰，弱肉強食是自然規律，有些品牌就可能隨著經銷商的衰落而淡出市場。

基于這樣的背景，有些企業想要更好的發展自己，對于一些很重要的戰略要地，就要靠自己來發展。除此之外，也有企業會出于形象推廣考慮，在一些重要市場區域開設自營旗艦店，以樹立品牌形象規范，給經銷商提供可參考的樣板店。

直營店逐年增加，有成有敗

在直營店的運營有成有敗，操作方式也不一而同。如有的企業是分公司模式，其實就是直營店與代理制的過渡，分公司掌管某一地區所有的店面，而每個店面又以店面為單位分別承包給個人，最大范圍的激發了團隊內所有人員的主觀能動性，做得比較成功。但對于上市公司來說，由于制度比較規范嚴格，在經營過程中，制度的束縛讓他們在與私營企業競爭的過程中很難占據優勢。

在一線城市，涂料直營店與往年相比增加了很多，不知是否在釋放著某些信號。廠家對于重點市場的建設已經提上了一個高度關注的范圍，這與品牌發展的要求相關，也可能是形式發展的大勢所逼，但無論怎樣，都可以看出，行業向前發展，面臨的變革也將更大。常常有經銷商訴苦稱，廠家不懂終端的難――現在，廠家也到終端開起了店，上陣賣涂料，會不會有利于雙方共同探討出賣涂料的新戰術?

現如今，大多數開設有直營店的涂料企業其實是加盟和直營并存的，直營店投入的人力、物力、財力均比較大，所以通常只有實力型企業才敢操作。中小品牌往往因為前期資金實力等原因，且為了快速進入市場，往往會選擇依靠發展加盟商的方式。面對現在的直營店風潮，涂料企業不要盲目跟風，結合自身的實際情況操作即可。