對涂料企業而言，在復雜的市場環境中，銷售是一種生存的方式，也是體現自我和和創造價值的過程。涂料銷售領域有三大境界。

初級階段：涂料產品的賣點無疑是涂料銷售的基礎，擁有能夠吸引消費者的賣點才有推銷出去的價值，所以專研賣點是涂料銷售的第一境界。產品賣點的提煉，要找準用戶的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓用戶進入某種情境，最后用戶發現眼前的這款產品正好消除了自身的痛點。產品的賣點最好有依據支撐，口說無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶更加相信。但是如果只講求賣點，不探究需求的話，那就只會是在唱獨角戲，無法吸引消費者下單。

中級階段：涂料銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費者的需求。在競爭激烈的涂料市場，企業要想生存，需要進行差異化營銷，把握好消費者的喜好，企業就能在市場競爭中獲得良好的效益。消費者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產品的。所以針對需求進行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對消費者進行市場、需求調研，了解消費者需求之后針對需求進行對應的推銷行為，就能夠輕松做單了。

高級階段：涂料銷售的最高境界自然是在有賣點、針對需求的基礎上再挖掘更深的需求了。涂料銷售商，最高的成就便是將每個到來的消費者轉化成忠實的客戶，而想要得到忠實的客戶，銷售商要做的就是滿足消費者現有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強客戶的粘性，實現長遠的來往。在任何市場發展階段，都不缺乏商機的存在，即便涂料行業已經發展有三十余年，不復往昔“輝煌”的時光，但只要涂料企業用心挖掘消費需求，仍然能找到市場的“閃光點”。

那么，涂料銷售這三大境界，你在哪一個境界上呢?