隨著品牌不斷發(fā)展，由于各加盟專(zhuān)賣(mài)店在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理水平上的差異，很多的加盟商在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，沒(méi)有獲取利潤(rùn)，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)出現(xiàn)掛羊頭賣(mài)狗肉的行為，嚴(yán)重傷害品牌形象。甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商直接更換門(mén)頭，又變成了其他品牌的專(zhuān)賣(mài)店。
這對(duì)品牌涂料來(lái)說(shuō)，等于前期的市場(chǎng)拓展，宣傳以及相關(guān)的給予經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)店支持方面的工作和費(fèi)用，白白打了水漂，還對(duì)品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營(yíng)狀況好的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)對(duì)品牌有越來(lái)越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營(yíng)其他同行品牌為由，要求品牌涂料給予越來(lái)越多的支持，對(duì)品牌涂料進(jìn)行叫板。所以渠道在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，其中直營(yíng)則是其中比較常見(jiàn)的方式。則是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)到高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的轉(zhuǎn)變過(guò)程。
自建終端的直營(yíng)模式可以解決加盟模式運(yùn)作過(guò)程中產(chǎn)生的許多問(wèn)題，比如資金回籠、促銷(xiāo)管理、價(jià)格管理等相關(guān)層面得到提升，廠家能有效地對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掌控和監(jiān)管。但其也存在難以突破的難題。
其一，占用資金的壓力。每建立一個(gè)直營(yíng)店，在裝修、租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等方面，需要占用一筆企業(yè)的資金，而且在短期內(nèi)難以收回成本。如果直營(yíng)店數(shù)量龐大，對(duì)于流動(dòng)資金不是很充裕的品牌企業(yè)而言，會(huì)存在很大的壓力。對(duì)外經(jīng)濟(jì)莫伊大學(xué)教授朱明俠認(rèn)為：“特許加盟緩解了資金壓力，可以讓品牌企業(yè)集中更多的資金在其他方面的發(fā)展”。
其次，跨地域的困境。一般而言，品牌企業(yè)在其當(dāng)?shù)亻_(kāi)店要相對(duì)容易，輕車(chē)熟路，還有一定的社會(huì)資源關(guān)系。但如果是跨地域拓展直營(yíng)店，走出去，就會(huì)在物流、財(cái)務(wù)管理、區(qū)域促銷(xiāo)等相關(guān)層面遭受困境。
再次，品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全，才能支撐整個(gè)配套系統(tǒng)。對(duì)于涂料而言，涉及到廚房電器，各相關(guān)五金配件，廚房影音娛樂(lè)等配套產(chǎn)品，而涂料本身只是其利潤(rùn)點(diǎn)的一小部分。如果沒(méi)有這個(gè)支持，辛辛苦苦建立的專(zhuān)賣(mài)店不得不為他人做嫁衣裳。
另外，直營(yíng)渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，會(huì)出現(xiàn)“一管就死，一放就亂”的情況。管得過(guò)緊，直營(yíng)店的任何事務(wù)都需要通過(guò)傳真方式傳來(lái)傳去，效率低下�；蛘呤欠诺奶�，容易導(dǎo)致監(jiān)管不利或失去監(jiān)管。
因此，涂料行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決渠道問(wèn)題的唯一之路，也不是未來(lái)渠道發(fā)展的的主流態(tài)勢(shì)。畢竟，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，品牌企業(yè)需要將更多的精力投入在品牌打造和產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)水平方面。只有差異化、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品才是市場(chǎng)的立足之本。涂料行業(yè)品牌對(duì)于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，另外要根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等實(shí)際情況來(lái)制定合適的渠道策略。渠道模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分。
