2022年，疫情反反復(fù)復(fù)，傳統(tǒng)線下市場活動(dòng)舉步維艱，如何通過線上為經(jīng)銷商賦能，提高其終端市場競爭力，對涂料企業(yè)而言，提出了更專業(yè)化、更精細(xì)化的要求。而巴德士則將目光瞄準(zhǔn)了抖音短視頻，并與抖音第三方專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，賦能新終端。

　　“五一”假期前夕，巴德士仿石藝術(shù)漆事業(yè)部率先“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”抖音，4月27日-28日，“巴德士集團(tuán)仿石漆第一期抖音運(yùn)營培訓(xùn)會(huì)”在順德舉行，培訓(xùn)內(nèi)容主題為——龍騰虎躍、抖贏未來!

　　巴德士仿石漆為什么要“迎難而上”，要求經(jīng)銷商學(xué)用抖音、善用抖音、活用抖音呢?巴德士仿石藝術(shù)漆事業(yè)部總經(jīng)理史亮在培訓(xùn)中一語點(diǎn)破個(gè)中邏輯：“現(xiàn)在仿石漆的主要市場在哪里?在農(nóng)村;那么我們的潛在客戶最喜歡做什么?刷抖音;所以我們經(jīng)銷商要做什么?拍抖音!”

　　史亮表示，盡管現(xiàn)在看來涂料品牌做抖音傳播的效果并不理想，但是并不代表著抖音就不可以做;而巴德士不僅要做抖音，而且要把這一舉措下沉至渠道市場，以經(jīng)銷商為主體開展抖音傳播，再配合品牌方的動(dòng)作，效果可能就會(huì)顯現(xiàn)出來了。

　　而巴德士仿石藝術(shù)漆正是這樣一個(gè)“先行試驗(yàn)者”。如史亮所說，當(dāng)前仿石漆主要面向廣闊的農(nóng)村市場進(jìn)行開發(fā)，而抖音在農(nóng)村市場的普及，使得兩者的結(jié)合必然相得益彰。同時(shí)通過系列的經(jīng)銷商培訓(xùn)，巴德士賦能經(jīng)銷商，在高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外，打造挖掘市場潛力的又一利器。

　　深度如你所閱

　　01仿石漆“打頭陣”

　　仿石漆的出現(xiàn)本身，更像是為自建房而生。它蛻變自主要針對工程外墻市場的真石漆，但是又比真石漆“幸運(yùn)”，趕上了自建房熱潮的興起。相對于工程外墻市場的規(guī)模，仿石漆在自建房領(lǐng)域更像是零售業(yè)務(wù)，但又自帶工程特性，因此在給經(jīng)銷商帶來機(jī)遇的同時(shí)也有挑戰(zhàn)。

　　剛開始，仿石漆還是個(gè)比較“冷門”的產(chǎn)品品類。福建被視作仿石漆零售市場的發(fā)源地，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對于自建房外墻裝飾的高追求催生了極其興盛的市場需求，也由此“孵化”出若干迅速做大的單一品類品牌。但是局限于福建一地的封閉市場，沒能很快吸引綜合性涂料品牌的進(jìn)入。

　　巴德士仿石藝術(shù)漆事業(yè)部總經(jīng)理史亮

　　巴德士是最早嗅到仿石漆市場“商機(jī)”的綜合性品牌之一。2019年，巴德士舉辦了一場“外墻藝術(shù)漆流行趨勢發(fā)布會(huì)”，并推出相關(guān)產(chǎn)品，可以視作對仿石漆零售市場的一種試煉。而后，巴德士避開競爭激烈的福建市場，以海南作為試點(diǎn)，推行巴德士外墻藝術(shù)漆(后改為仿石藝術(shù)漆)。

　　在海南取得成功之后，巴德士將仿石藝術(shù)漆鋪向更廣闊的市場，包括江西、廣東、廣西、云南、湖南、重慶等。在這些區(qū)域，隨著城鄉(xiāng)民眾生活水平的提高，他們對于自建房的外墻裝飾越來越看重，與此前仿石漆發(fā)展起來的福建頗為相似，而福建當(dāng)?shù)仄放茖�這些市場又鮮有涉獵，因此為巴德士提供了足夠的市場空間。

　　有了市場空間，如何將其挖掘并轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱?ldquo;領(lǐng)地”則是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。對于綜合性涂料品牌來說，過去的核心市場區(qū)域大都在城市，至多是下沉到發(fā)達(dá)地區(qū)的城鎮(zhèn)，農(nóng)村市場是完全陌生的領(lǐng)地。而且，相比起福建一省，巴德士意圖開發(fā)的區(qū)域范圍要大得多，這也意味著要投入的人力物力也更大。

　　但巴德士并沒有被困難嚇倒，而是通過一系列動(dòng)作，迅速地打開了市場局面，讓巴德士仿石藝術(shù)漆成為在廣闊農(nóng)村市場上響亮的品牌名稱，對于經(jīng)銷商來說，巴德士所帶來的意義其實(shí)很簡單——能賺錢。

　　關(guān)于巴德士是如何打開仿石漆市場局面的，請參照《涂料經(jīng)》此前的系列報(bào)道：巴德士仿石漆“生意”系列一：刷遍自建房的每一面墻

　　巴德士仿石漆“生意”系列二：“殺入”市場巴德士仿石漆“生意”系列之三：擴(kuò)大產(chǎn)能

　　02“扶上馬，送一程”

　　“賺錢”是涂料經(jīng)銷商最樸素的需求，而巴德士仿石藝術(shù)漆擊中經(jīng)銷商的這一痛點(diǎn)，通過“扶上馬，送一程”的渠道開發(fā)理念不斷吸引著經(jīng)銷商的加入。

　　史亮曾向《涂料經(jīng)》記者講述了若干個(gè)經(jīng)銷商的故事。比如云南墨江經(jīng)銷商，從一場區(qū)域培訓(xùn)會(huì)上結(jié)緣巴德士仿石藝術(shù)漆，在品牌方市場專員手把手的教導(dǎo)下，從一個(gè)對涂料經(jīng)營心生倦意、打算退出的市場邊緣人員，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)?shù)胤率�漆市場的開山鼻祖，“忙得連玩手機(jī)、刷抖音的時(shí)間都沒有了。”(故事詳情見《巴德士仿石漆是如何對經(jīng)銷商“扶上馬、送一程”的?》)

　　抖音專業(yè)培訓(xùn)老師發(fā)言

　　或許正是這樣的一個(gè)故事，觸發(fā)了史亮對于經(jīng)銷商抖音營銷的靈感。他表示，經(jīng)銷商位居市場一線，他們其實(shí)更懂市場，更懂消費(fèi)趨勢，更有展示品牌產(chǎn)品實(shí)力的動(dòng)力，只是他們不懂得如何將這些優(yōu)勢利用起來，將它轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぞ摺?/p>

　　既然經(jīng)銷商都熱衷于刷抖音，那么他所面向的潛在客戶、農(nóng)村消費(fèi)者呢?事實(shí)上，抖音在中國農(nóng)村中擁有強(qiáng)大的受眾群體，但是他們基本都是內(nèi)容的瀏覽者，極少內(nèi)容的生產(chǎn)者。“能不能把經(jīng)銷商發(fā)展為抖音內(nèi)容的生產(chǎn)者，通過以他們作為傳播載體，把巴德士仿石藝術(shù)漆產(chǎn)品和品牌傳播出去?”這樣的思考在史亮的腦海中萌發(fā)、成型并最終落地。

　　但是如同大多數(shù)經(jīng)銷商在剛接觸仿石漆市場時(shí)的情形類似，他們對于抖音的使用基本停留在內(nèi)容瀏覽層面，讓他們轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容的生產(chǎn)者談何容易?!在這方面，品牌方作用的重要性再次出現(xiàn)。

　　在此之前，巴德士已經(jīng)大膽涉足抖音等新媒體傳播，并初現(xiàn)成果。如何將這些成功的經(jīng)驗(yàn)向渠道傳導(dǎo)?巴德士仿石藝術(shù)漆再次承擔(dān)起“試煉”的重任，因此有了文章開頭所說的抖音培訓(xùn)活動(dòng)。

　　03全力為經(jīng)銷商賦能

　　在涂料行業(yè)，巴德士始終扮演著敢于創(chuàng)新、開拓的角色。

　　這可以分為產(chǎn)品和營銷兩個(gè)維度。從產(chǎn)品線上看，比如開創(chuàng)性的木器粉末涂料、博士家居代表的共享工廠，以及將仿石漆和藝術(shù)漆結(jié)合的仿石藝術(shù)漆，巴德士就是要跟同行“不一樣”;而從營銷的角度，積極接軌新媒體，在疫情發(fā)生時(shí)首嘗云招商，探索并落實(shí)“6+1”的新賽道戰(zhàn)略等，都是極具創(chuàng)造性的舉措。

　　在這種創(chuàng)新傳統(tǒng)之下，巴德士以仿石藝術(shù)漆為頭籌，將抖音等新媒體工具的運(yùn)用從品牌下沉到渠道，便變得順理成章了。史亮在經(jīng)銷商抖音培訓(xùn)中表示，在當(dāng)前抖音等短視頻方式大火的環(huán)境下，經(jīng)銷商如果只是被動(dòng)接受內(nèi)容，那就是忽視了自身作為品牌跟消費(fèi)者溝通橋梁的作用，在疫情時(shí)不時(shí)影響正常的線下拜訪的情況下，活用抖音等新媒體平臺(tái)，可以通過線上的方式彌補(bǔ)線下拜訪不足導(dǎo)致的市場開發(fā)力度的欠缺。

　　這樣的理念在此次參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商群體中也得到很好的宣貫。有參加了培訓(xùn)的經(jīng)銷商告訴《涂料經(jīng)》記者，對于巴德士仿石藝術(shù)漆組織的這次抖音培訓(xùn)十分認(rèn)可，也希望能夠通過培訓(xùn)，回去后學(xué)以致用，利用抖音等新媒體工具做好口碑傳播，打開市場的新局面。

　　當(dāng)然，這也只是巴德士推進(jìn)市場擴(kuò)大化的其中一個(gè)步驟。史亮在培訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)致辭中明確表示，巴德士想要打造的終極模式是建筑涂裝一體化，也就是現(xiàn)在作為仿石藝術(shù)漆的經(jīng)銷商，但在市場推廣中并不局限于仿石藝術(shù)漆這一單一品類，無論是藝術(shù)漆、水性漆甚至基輔材，只要是巴德士的產(chǎn)品線里面，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)有市場需求的，都應(yīng)該作為一個(gè)整體涂裝解決方案去推廣，“包括我們在抖音中推廣，也是一樣的道理。”

　　也就是說，巴德士將以城鄉(xiāng)自建房作為市場突破口，先行先試更多創(chuàng)新的營銷玩法，逐步接入“6+1”戰(zhàn)略所涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域，全賽道發(fā)力，跑贏未來。據(jù)介紹，接下來類似抖音培訓(xùn)這樣的活動(dòng)將被推廣至巴德士更多部門，面向更廣大的經(jīng)銷商，進(jìn)行更加深入的營銷宣貫：

　　“我們的目的很簡單，就是讓經(jīng)銷商跟著巴德士一起‘抖’起來，一起賺錢!”