太陽能路燈行業的品牌之爭，就是營銷手段的競爭。隨著時代的發展，太陽能路燈企業漸漸擺脫純價格戰的粗放式營銷路線，轉向更具個性化的多樣化營銷，竭力尋找契機拉上關系網，不斷刷新著行業的傳統營銷套路。

借品牌形象力量做好營銷

實際上，初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，太陽能路燈行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，太陽能路燈企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。對于太陽能路燈企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想是企業統籌全局的戰略方針與核心。

太陽能路燈企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在太陽能路燈市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

多元化方式促銷產品

改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的太陽能路燈企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多太陽能路燈企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。

營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業營銷渠道創新的一有效工具。