太陽能路燈行業發展越來越快，在給消費者帶來了更多選擇性的同時，也加劇了業界競爭，大大小小的品牌在一二三線城市遍布全國大小區域，這使得門店的競爭越來越多，而太陽能路燈屬于耐消品，所以短期內不會形成二次消費，在促銷似乎也達不到預期的效果的當前，太陽能路燈到底該如何在眾多競爭中脫穎而出呢?

市場“強手“大多只是區域性強者

事實上，沒有飽和的市場，只有沒有改變的市場。太陽能路燈企業的平均單店銷售整體下滑，并不是消費能力的下降，而是越來越多的品牌來瓜分太陽能路燈市場的蛋糕，致使終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費不給力。

業內人士表示，中國太陽能路燈市場中的“強手“其實還只是區域性的強者，中國太陽能路燈市場真正全國性的大品牌屈指可數。因此，太陽能路燈各品牌的對手看得見，但還遠遠碰不到。而對于加盟商來說，在這樣的一種行業現狀下，要想實現真正的盈利或者是大盈利，心態非常重要。

實現盈利之前必須做好充分的準備

太陽能路燈終端經營者要想實現盈利，就需要在活動推廣、同行情況調研、淡旺季調整、公司溝通等外部檢查及門店裝璜、產品陳列、導購服務等內部條件做好盈利準備。在這時，平臺的打造對于產品價值的體現非常重要。

好的準備最終要有行動才會實現它的最終價值，這也正是很多太陽能路燈加盟商的“內傷“：加盟商在企業的指導下學習到大量的終端經營信息，但是往往是“三分熱度“，在終端的運營實踐中一旦遇到一些挫折往往就會很快得放棄計劃的執行。

業內人士表示，讓店員成長、專業并且行動起來非常重要。面對競爭并不可怕，可怕的是在競爭來臨的時候，太陽能路燈加盟商還沒有去采取措施，而進一步在市場競爭中踏步不前，最終被狠狠地摔在了隊列的后面。