太陽(yáng)能路燈行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，在給消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇性的同時(shí)，也加劇了業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)，大大小小的品牌在一二三線城市遍布全國(guó)大小區(qū)域，這使得門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，而太陽(yáng)能路燈屬于耐消品，所以短期內(nèi)不會(huì)形成二次消費(fèi)，在促銷(xiāo)似乎也達(dá)不到預(yù)期的效果的當(dāng)前，太陽(yáng)能路燈到底該如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

市場(chǎng)“強(qiáng)手“大多只是區(qū)域性強(qiáng)者

事實(shí)上，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有沒(méi)有改變的市場(chǎng)。太陽(yáng)能路燈企業(yè)的平均單店銷(xiāo)售整體下滑，并不是消費(fèi)能力的下降，而是越來(lái)越多的品牌來(lái)瓜分太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)的蛋糕，致使終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費(fèi)不給力。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)中的“強(qiáng)手“其實(shí)還只是區(qū)域性的強(qiáng)者，中國(guó)太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)真正全國(guó)性的大品牌屈指可數(shù)。因此，太陽(yáng)能路燈各品牌的對(duì)手看得見(jiàn)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)碰不到。而對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，在這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利或者是大盈利，心態(tài)非常重要。

實(shí)現(xiàn)盈利之前必須做好充分的準(zhǔn)備

太陽(yáng)能路燈終端經(jīng)營(yíng)者要想實(shí)現(xiàn)盈利，就需要在活動(dòng)推廣、同行情況調(diào)研、淡旺季調(diào)整、公司溝通等外部檢查及門(mén)店裝璜、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等內(nèi)部條件做好盈利準(zhǔn)備。在這時(shí)，平臺(tái)的打造對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)非常重要。

好的準(zhǔn)備最終要有行動(dòng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)它的最終價(jià)值，這也正是很多太陽(yáng)能路燈加盟商的“內(nèi)傷“：加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)到大量的終端經(jīng)營(yíng)信息，但是往往是“三分熱度“，在終端的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中一旦遇到一些挫折往往就會(huì)很快得放棄計(jì)劃的執(zhí)行。

業(yè)內(nèi)人士表示，讓店員成長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)并且行動(dòng)起來(lái)非常重要。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，可怕的是在競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨的時(shí)候，太陽(yáng)能路燈加盟商還沒(méi)有去采取措施，而進(jìn)一步在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中踏步不前，最終被狠狠地摔在了隊(duì)列的后面。