買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當下的市場早已進入消費者占主導的領地，太陽能路燈市場利潤不斷縮水，產品供給遠遠超出市場所能容納的數量。

　　曾經，太陽能路燈企業或許還能憑借著自己的市場優勢，不顧消費者的需求將自己的產品銷售出去，但如今這已不可能。太陽能路燈企業必須要改變自己的發展戰略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

　　如若太陽能路燈企業要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營銷策略得到市場消費者的側目呢?

　　這里不得不提，個性化需求對消費者的重要意義。在買方市場，越來越多的年輕一代成為消費主體，個性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場朝著更為鮮明的獨特個性化出發。為了充分體現太陽能路燈企業以人為本的理念，生產個性鮮明而又獨特的產品是其首要的一步。

　　同時，太陽能路燈企業更要策劃一個獨一無二的宣傳計劃，確保產品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關注度。有了關注度，自然就有了愿意買單的客戶。當然，在銷售進程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權利選擇到底要不要買你的產品。如果你能夠給他的利益遠比其他企業的多，那么消費者自然會更傾向于優惠更多的一方。

　　消費者的需求是企業能夠繼續發展的動力，只有充分考慮消費者的權益，企業才能獲得更多的支持。總而言之，在買方市場，太陽能路燈企業勢必要把消費者放在心上。