市場競爭激烈，對太陽能路燈十大品牌的招商來說是個很大的打擊。那究竟是什么樣的困境讓太陽能路燈十大品牌這么窘迫?我們一起來分析下，只有如此才能讓企業(yè)走出困境，創(chuàng)造更多利益。

　　后期跟蹤不到位 抱怨聲大

　　有部分新太陽能路燈品牌剛一面市，便雄心勃勃誓要開發(fā)百位代理，而不知開發(fā)一批損失一批。這是因為廠家只一心想著開發(fā)客戶，卻沒有花費心思去跟進后期的展廳建設、團隊打造、渠道開發(fā)等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，導致很多客戶在一腔熱血之后就紛紛抱怨。可見品牌的系統(tǒng)支撐力對于商家的重要作用。

　　缺乏品牌創(chuàng)新力 容易拋棄

　　有部分老太陽能路燈品牌，每隔三五年便以各種噱頭大呼招商，卻鮮有召開客戶答謝會。客戶忠誠度不高，歸其原因就是廠家的創(chuàng)新力不足：產(chǎn)品不能定期地推陳出新，總在跟風市場;經(jīng)營模式死板守舊，難以創(chuàng)造更多的營銷模式。客戶追求的是能時刻走在市場的前面，而羸弱的品牌生命力，必將被客戶所摒棄。可見品牌創(chuàng)新力對于商家的重要作用。

　　廠家見風使舵 立場不堅定

　　無差別予以代理，導致終端客戶素質(zhì)參差不齊，區(qū)域價格混亂不堪。有些廠家在前期招商只重視“量”而不注重“質(zhì)”，對代理商沒有任何要求。這種廠家往往只是產(chǎn)能驅(qū)動型或客戶導向型，追求的只是短期的金錢利益，沒有任何的長線發(fā)展規(guī)劃。而代理這種類型廠家的客戶，往往都不重視廠家的品牌推廣，更多的是見風使舵，代理壽命不長。可見品牌經(jīng)營思路對于商家的重要作用。

　　受制于人 主動變?yōu)楸粍?/p>

　　導致終端客戶我行我素，廠家戰(zhàn)略無發(fā)全面執(zhí)行，面對激烈的市場競爭，部分廠家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實力有限、營銷不專業(yè)且無法用事實和專業(yè)說服更多客戶，導致在面對客戶時表現(xiàn)出底氣不足。廠家害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架，而一直處于劣勢的廠家最終會因為失去主動權而被客戶所拋棄。可見品牌的資金實力與專業(yè)性對于商家的重要作用。

　　仗勢欺人 品牌管理不善

　　有些廠家雖然有著足夠的實力和深厚的品牌底蘊，但他們卻仗著這些優(yōu)勢，對小客戶群體愛理不理，導致這一部分的客戶很少得到廠家支持，只能苦苦地支撐這個無情的品牌。而這樣的客戶是最容易被其他廠家所動搖的。可見品牌的管理模式對于商家的重要作用。

　　所以說，太陽能路燈十大品牌想要很多的招商，一定要避免這些情況的發(fā)生，否則只會讓招商難上加難，企業(yè)難有發(fā)展。