拓展市場，搶占市場先機，是整個太陽能路燈行業面臨的一個渠道下沉的問題。企業不應該再墨守成規，要打破過去的一些經營理念，在拓展招商渠道時，以考慮代理商的利益為出發點，加盟代理時，很多代理商或許更愿意先一分錢不出，賣出去產品然后再付款，這更能體現一個企業給代理商的安全感和對自身產品的一種信任。太陽能路燈企業想發展，就必須要突破，無論是在產品質量上，還是在招商加盟政策上。只有真心對待代理商，代理商們也會以高銷量來回報企業。

　　提升品牌實力

　　如今，隨著我國經濟的發展，資訊日益發達，通訊更加暢通，代理商能夠更加深入的了解全國太陽能路燈市場及格局，太陽能路燈代理商更希望加盟品牌知名度高、廣告支持大、服務體系完善的品牌。另外，在消費者潮流更迭不斷加快的今天，任何企業都無法通過單一品牌或產品系列穩固市場，因此，太陽能路燈企業需要持續的新產品研發能力、持續的品牌創新和戰略意識，為代理商提供持續的商業價值，從而實現“雙贏”。

　　確保產品質量

　　在這個供過于求、產能過剩的行業，沒有消費者會為甲醛、重金屬等超標的問題產品買單;即使買單，當問題暴露，那么傷害到的就是代理商和廠家辛苦建立的商業信譽和品牌知名度。因此，面對當下的市場環境，環保太陽能路燈等產品的推出，既是廠家，更是代理商的一次良機。因為環保產品意味著廠家產品穩定的高品質、意味著廠家完善的生產服務體系、意味著廠家卓越的企業實力及品牌影響力，對于太陽能路燈代理商來說，選擇無疑變得更加輕松，成功也變得輕松。

　　建設服務體系

　　當太陽能路燈代理商代理了企業的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業必須在生產體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務系統上給代理商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。的確，在這個信任普遍缺失的環境下，服務的完善顯得尤為關鍵，這不僅在于太陽能路燈制造端的規范和提升，更在于有望重塑產業價值與行業公信力，重建企業、賣場、代理商三者之間的信任，讓太陽能路燈業持續助推我國和諧社會的進步。

　　企業的發展離不開代理商的宣傳，代理商的盈利成功背后也離不開企業，太陽能路燈行業“開店就能賺錢”的日子已經一去不復返，企業只有加強自身實力的建設，注重產品、服務等方面的完善，才能吸引代理商加盟，才能讓代理商賺錢，在這個太陽能路燈行業高速發展的市場下，只有強強聯手，才能做得更大更強。