拓展市場，搶占市場先機(jī)，是整個太陽能路燈行業(yè)面臨的一個渠道下沉的問題。企業(yè)不應(yīng)該再墨守成規(guī)，要打破過去的一些經(jīng)營理念，在拓展招商渠道時，以考慮代理商的利益為出發(fā)點(diǎn)，加盟代理時，很多代理商或許更愿意先一分錢不出，賣出去產(chǎn)品然后再付款，這更能體現(xiàn)一個企業(yè)給代理商的安全感和對自身產(chǎn)品的一種信任。太陽能路燈企業(yè)想發(fā)展，就必須要突破，無論是在產(chǎn)品質(zhì)量上，還是在招商加盟政策上。只有真心對待代理商，代理商們也會以高銷量來回報企業(yè)。

　　提升品牌實(shí)力

　　如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資訊日益發(fā)達(dá)，通訊更加暢通，代理商能夠更加深入的了解全國太陽能路燈市場及格局，太陽能路燈代理商更希望加盟品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。另外，在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天，任何企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場，因此，太陽能路燈企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識，為代理商提供持續(xù)的商業(yè)價值，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

　　確保產(chǎn)品質(zhì)量

　　在這個供過于求、產(chǎn)能過剩的行業(yè)，沒有消費(fèi)者會為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問題暴露，那么傷害到的就是代理商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。因此，面對當(dāng)下的市場環(huán)境，環(huán)保太陽能路燈等產(chǎn)品的推出，既是廠家，更是代理商的一次良機(jī)。因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)品意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力，對于太陽能路燈代理商來說，選擇無疑變得更加輕松，成功也變得輕松。

　　建設(shè)服務(wù)體系

　　當(dāng)太陽能路燈代理商代理了企業(yè)的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業(yè)必須在生產(chǎn)體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務(wù)系統(tǒng)上給代理商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。的確，在這個信任普遍缺失的環(huán)境下，服務(wù)的完善顯得尤為關(guān)鍵，這不僅在于太陽能路燈制造端的規(guī)范和提升，更在于有望重塑產(chǎn)業(yè)價值與行業(yè)公信力，重建企業(yè)、賣場、代理商三者之間的信任，讓太陽能路燈業(yè)持續(xù)助推我國和諧社會的進(jìn)步。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開代理商的宣傳，代理商的盈利成功背后也離不開企業(yè)，太陽能路燈行業(yè)“開店就能賺錢”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，企業(yè)只有加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)，注重產(chǎn)品、服務(wù)等方面的完善，才能吸引代理商加盟，才能讓代理商賺錢，在這個太陽能路燈行業(yè)高速發(fā)展的市場下，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能做得更大更強(qiáng)。