隨著消費者的消費觀念發生變化，小家電企業不得不進行產品和渠道方面的變革以突破當下的瓶頸，在產品上需努力抓住其設計，在銷售渠道上，小家電企業需加強電子商務的引進或者是加強三四線城市的渠道下沉。

小家電企業：加強電子商務的引進和三四線城市的渠道下沉(圖片來源于網絡)

工程渠道要緊 小家電企業零售渠道亦是不可缺少

隨著房地產開發的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變，政府同時也加快保障房的建設，小家電產品在工程中應用的比率越來越高，工程已成為小家電業十分重要的渠道，小家電品牌要建設好工程渠道，需要做好多方面工作。

地產商信息是作好渠道的重要保證，企業需要通過各種途徑搜集與之相關的工程信息，建立工程客戶信息表，想要贏得工程，首先得弄清工程方內部組織權力運作系，弄清楚誰有決定權，誰有推薦影響力，誰有專業影響權，誰有負面影響權。工程業務中往往利益關系復雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業務人員用心去思考和琢磨。

小家電企業需加強電子商務的發展

由于龐大的80、90后小家電消費大軍的興起，其消費習慣正在悄然改變了這一觀點。許多“80、90后”不僅把網上購物作為一種消費習慣，還將其視為一種生活時尚。小家電品牌在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下，發展電子商務渠道就勢在必行。

電子商務與傳統渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特點，它最大程度地降低了交易成本，擴大了交易范圍和距離。據預測，未來的小家電品牌在電子商務份額的比率將會越來越高，在小家電行業已經出現如唯一小家電專門走電子商務渠道銷售的品牌。可以預測，電子商務的快捷、便利、信息量大，在未來的小家電渠道會發揮越來越大的作用。

三四線渠道的建設 小家電企業擴寬市場

隨著國家房地產調控力度的加強，使得開發商開發樓盤從一、二線城市轉移到三、四線城市。國家對三、四線城市居民住房的優惠政策，地產商在政策寬松的三四線城市去發展。

對于三四線城市的小家電市場，品牌應本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發和發展三四線城市的銷售能力。在產品層面要與一二線城市有所區隔，采用銷量優先的原則，盡可能擴大品牌在所在城市人群的知名度和美譽度，在這個市場累積客戶資源，增進品牌在消費者眼中的差異度和信任度。