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小家電的巨頭,行業市場占有率70%,它靠的是什么?

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2019/4/28 14:29:15

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財富中國

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【摘要】隨著經濟條件的改善,人們的消費能力也得到了升級,對飲食方面的要求更是得到了質的提升。而不論怎么變,早餐來一杯豆漿依舊是很多人對生活的追求。

  隨著經濟條件的改善,人們的消費能力也得到了升級,對飲食方面的要求更是得到了質的提升。而不論怎么變,早餐來一杯豆漿依舊是很多人對生活的追求。而越來越追求健康的人們,自然更喜歡自己制作的豆漿。以前是有小磨盤,自家將泡好的豆子細細磨出來做豆漿,但這樣又比較耗時,家里人口少的話又不值當做,于是,豆漿機應運而生。

  說到豆漿機,很多人的第一反應就是九陽豆漿機。九陽似乎已經成為了豆漿機的代名詞,這就是它的品牌效應。那么它是如何發展到這一步的呢?

  九陽豆漿機的創始人是王旭寧。剛開始他只是一個普通的人民教師,在有一次回老家的時候,遇到了小時候經常送他豆漿喝的大爺,那天大爺依舊像往常一樣磨完豆子送了他一杯豆漿。由于經常看到大爺磨豆子制作豆漿的過程,他發現這個過程非常繁瑣又耗費力氣。他開始思考有沒有什么更便捷的方法,剛好,他大學修的是機電專業,他嘗試自己做出一款豆漿機來。終于,在1994年,王旭寧的第一臺豆漿機研制出來了,只需要加入豆子和水就能做出熟豆漿來,而這個過程只需要十幾分鐘,也不需要人力,得到了周圍人的夸贊。

  王旭寧意識到這是一個好的機會,于是辭了職,拉了幾個朋友一起創辦了一家家電公司來更好地進行豆漿機的研發。只是雖然王旭寧的豆漿機很方便,又擁有國家專利,但是卻沒有什么市場為他買單。因為當時國內對豆漿機的認知并不高,對于新事物的出現也不能一下子就接受。于是,豆漿機的銷量非常低。為了打開銷路,他們只能先通過宣傳豆漿對人體的好處來吸引消費者。

  2008年的三聚氰胺事件,為九陽豆漿機帶來了巨大的市場,人們對牛奶不再放心,成為九陽推廣豆漿的突破口。豆漿機一躍成為消費者最喜愛的小家電之一,而由于九陽是豆漿機行業的領跑者,很快就受到了消費者的一致歡迎。

  根據公開數據顯示,豆漿機銷量前十的品牌分別是:九陽、美的、蘇泊爾、傲海、herpusi、金正、瑞本、雅樂思、賽美特和美格斯。它們直接占據了99%的豆漿機商場份額,而九陽一家就占據了70%。在去年雙十一各家盡顯身手沖刺銷量的時候,九陽銷售額突破了5個億,僅豆漿機就賣出了1.1萬臺,這也主要得益于九陽豆漿機的品牌已經深入人心。

  現在的九陽已經是一家上市企業,2018年營收約82億元,相對于前一年增長了12.71%,凈利潤高達7.54億元。

  只是,九陽是靠豆漿機起家,除了豆漿機,其他的小家電表現并不是很亮眼相對于其它家電企業而言,其產品結構略顯單一。現在很多家電企業都在做智能家電,九陽也不例外,它將目光瞄向了智能廚房。只是不知在越來越激烈的市場競爭中,九陽能否玩出新花樣了。你覺得九陽如何呢?

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