在競爭激烈的快消品市場，如何推動企業持續發展?除在單一品牌進行縱向深耕外，建立起多品牌矩陣深度細分市場，充分占領多種品類需求，也是一個極好的答案。

　　以國際巨頭寶潔為例，雖然旗下品牌眾多，但均屬于化妝品行業這一范疇，且得益于各自品牌形象的樹立，讓其在整體市場率上持續領先，可見，在同一產品品類中使用多品牌戰略，

　　能夠幫助企業最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，助力企業成長。

　　在這一點上，澳谷集團同樣擁有極為豐富的經驗。

　　僅在洗護領域，澳谷集團所打造出的眾多品牌均已取得不菲成績，讓其在洗護領域后來居上，占據了越來越大的市場份額，在此基礎上，澳谷集團選擇推出全新品牌蜂谷，進一步豐富企業在洗護領域的細分品類布局，對旗下的品牌矩陣進行優化。

　　2021年4月11日，“聚焦·蜂口”蜂谷品牌上市戰略發布會在山東泰安召開，來自全國近500名美妝洗護行業代理商伙伴出席了此次會議，共同見證蜂谷品牌的容光時刻，開啟蜂洗護的全新時代。

　　廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍表示，新推出的蜂谷品牌必將不負眾望，成為頭發修護領域的佼佼者。

　　△ 廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍

　　推出蜂谷，只因澳谷要在洗護領域做到極致

　　“為什么澳谷集團還要推出新的洗護品牌?因為只有聚焦于一個領域，將其做深做透，才能夠以創新不斷推動企業發展，實現基業長青。”

　　澳谷生物全國運營總監楊明表示，澳谷集團選擇推出蜂谷這一全新品牌，是出于多方面的考量。

　　△ 澳谷生物全國運營總監楊明

　　一是為響應當下的消費趨勢。

　　伴隨著洗護需求精細化的市場方向性轉變，頭發修護已經成為當下護發需求中的首要需求，蜂谷品牌定位于頭發受損專業修護型產品，以追求頭發健康的精致一族為目標客群，正符合當下的消費需求，同時由于其面向中低端的產品定價，能夠很好地完善當下澳谷集團目標客群的圈層布局，從細分品類及價格區間兩個角度豐富了澳谷集團多品牌矩陣建設的覆蓋面。

　　二是基于企業愿景的長期布局。

　　澳谷不希望被過去的成功所界定，本次推出蜂谷品牌，正是希望通過新品牌的創立進一步加碼洗護領域，以技術創新把握風口，引領未來。

　　事實上，蜂谷品牌在推出之前，已歷經澳谷集團長達十年的籌備，這為產品的優秀品質打下了深厚的基礎。

　　據澳谷生物全國培訓總監張娜介紹，蜂谷系洗護傳奇匠人蒂姆森親自研發、首個親自簽名的洗發水品牌，產品系列包含洗發水、沐浴露、護發素、發膜、護發精華等多個品類，共計18個SKU，核心成分黑蜂膠為業內首次創新應用，具有強大的修復功效，能夠深入頭皮調節頭皮生態平衡，為發根注入營養成分，通過毛囊潤養發絲，令秀發長久健康柔順。

　　△ 澳谷生物全國培訓總監張娜

　　值得關注的是，由于黑蜂膠產量極少，且無法人工合成，獨創的黑蜂膠精華顆粒未添加懸浮劑與其他化學成分，極易吸收，能夠為消費者帶來更優質的使用體驗，蜂谷旗下產品能夠與其它同類型產品在來源與成分上產生差異，更具品牌記憶點，也更能夠為終端門店實現長尾引流。

　　正因優秀的產品品質與使用體驗，現場代理商在深入了解并使用體驗后，也紛紛展現出對蜂谷品牌未來發展的興趣。

　　“何為聚焦?聚時勢，凝大志，謀未來。何為‘蜂口’?創蜂谷，贏風口，展新圖。”楊明表示，本次大會的主題，實際上就是澳谷選擇創立蜂谷品牌背后原因的最好詮釋，只有創新，才能贏得未來，澳谷想要做的不僅是通過創立品牌以獲得更龐大的市場占有率，而是要在洗護領域做到極致。

　　多維度聚焦，蜂谷要以“蜂口”贏未來

　　如前文所說，蜂谷所定位的頭發修護領域擁有極為廣闊的市場前景，具有受眾多、黏性高的品類特點，在產品品質過硬的前提下，加持以有效的市場政策及營銷推廣，勢必能夠為終端門店的未來發展起到重要的作用，且由于蜂谷旗下產品具有同品質下低定價的高性價比特點，賦予了自身高復購的銷售潛力，能夠為門店及代理商帶來更高效的利潤空間，無怪于眾多代理商對品牌未來的發展抱有無限的期待，而就品牌未來將如何發展，蜂谷給出的答案仍是聚焦。

　　其一，聚焦研發創新。蜂谷將從工廠層面倡導多維創新，杜絕經驗界定，推動技術實力持續發展;

　　其二，聚焦產品賣點買點。蜂谷將從質量、功能、價格、形象、渠道等多個賣點出發，以售后體驗及產品定價塑造高性價比品牌形象，以差異化的產品記憶點持續滿足消費者的產品需求;

　　其三，聚焦渠道網絡布局。渠道是品牌的戰場，也是品牌的根基，澳谷生物市場部經理姜娜表示，為更好地進行渠道建設，蜂谷不僅將在CS、KA渠道打造VIP加盟店與VIP系統，建設與維護各零售渠道以實現長期發展，還將聚焦門店粉絲，推出“千城萬店蜂谷代言人召集令”活動，對重點目標客群進行精準引流，同時對首批用戶進行效果追蹤，推動用戶自發形成裂變式傳播。

　　其四，聚焦媒體推廣。蜂谷將持續通過合作化妝品行業媒體，抖音、快手、小紅書等社交平臺，參與中國美容博覽會等展會，贊助電影、電視劇，攜手明星、網紅進行品牌推薦、形象代言等方式持續擴大品牌知名度，助力品牌推廣。

　　為持續搶占消費心智，姜娜表示，蜂谷將與現象級網紅展開深度合作，并攜手眾多腰部達人合作推出30天真實體驗Vlog，投放一線衛視，參與天然環保***項目，圍繞產品具有的“天然”屬性為品牌造勢。

　　除上述四點外，蜂谷還將不斷強化自身團隊執行力，聚焦于服務落地執行，以教育為客戶賦能，為客戶真正塑造價值，最終實現共贏。

　　據姜娜計劃，蜂谷品牌將在推出后前4個月鋪滿10000家網點，于9-10月開展店內品鮮會及各種大促活動，打造樣板門店，并于11-12月開啟重點區域大規模派樣活動，助力門店引流，引爆市場銷量。

　　后記：

　　“對于蜂谷上市后能否賣爆，我們有著充分的信心。”

　　這是李志珍在會議伊始的致辭中所說的話語，通過一系列分享，記者終于了解到李志珍對蜂谷未來發展的信心來源，這源自于長期且完備的戰略規劃，也來自于反復實踐后對自身實力的深刻了解，澳谷集團已有眾多品牌珠玉在前，全新推出的蜂谷品牌未來的發展自然是不言而喻，這也將成為澳谷集團長期發展的又一轉折點，迎來企業發展的又一個騰飛期。