作為一家專注于美妝個護機會品類、擅長發(fā)掘新概念產(chǎn)品新銳美妝公司，POLYVOLY(保利沃利)自2017年成立以來，短短四年便在眾多經(jīng)典名品和各路新秀的“圍剿”中脫穎而出。

　　值第二次參加美博會之際，POLYVOLY攜旗下三谷和RÊVER(樂若)兩大品牌重磅亮相。

　　現(xiàn)場，POLYVOLY用絢麗的產(chǎn)品色搭建了獨具匠心的多彩幻境空間，將色彩之美體現(xiàn)得淋漓盡致，吸引眾多意向代理商圍觀洽談。其展館的創(chuàng)意理念與品牌理念高度吻合，將大自然的飽滿色彩以及現(xiàn)代簡約的視覺線條相融合，整體設計既具備包豪斯理念的先鋒與實用性，又符合當下的消費審美。

　　在POLYVOLY展館內(nèi)，無論是展示區(qū)、頭皮測試區(qū)，還是洽談區(qū)，都擠滿了前來打卡拍照的參展觀眾，感受著產(chǎn)品的色彩和香味帶給的視覺與嗅覺沖擊。

　　正是憑借對消費者需求的精準洞察、獨到的研發(fā)邏輯，以及高水準的視覺設計和精細化管理，POLYVOLY在2020年雙11成為美護發(fā)新銳品牌TOP1，并一舉斬獲“天貓2021年度金妝獎人氣新品牌”、“2021年度新銳之星品牌”等行業(yè)殊榮。近期，其旗下三谷牛油果蒸汽發(fā)膜也榮獲了國際頂尖iF設計大獎-包裝設計大獎。

　　眾多大單品亮相美博會

　　秉持“科學、色彩、多元”的產(chǎn)品理念，擁有超強柔性供應鏈能力的POLYVOLY，一直在不斷升級和拓展產(chǎn)品線。

　　隨著更年輕的Z世代逐漸變?yōu)橄�費主力，近年來，POLYVOLY開始在產(chǎn)品研發(fā)上著重突出趣、美、嗨、秀的產(chǎn)品特性。

　　”趣是所有的產(chǎn)品都要變得有趣，比如，慕斯狀的洗發(fā)水擠出來呈現(xiàn)五顏六色的蛋糕色;美是產(chǎn)品的顏值要能打;嗨是消費者擁有驚艷的產(chǎn)品使用體驗;秀就是消費者愿意主動把產(chǎn)品“曬”在朋友圈。”三谷線下渠道負責人苗毅如是解釋道。

　　此次美博會，POLYVOLY展出的眾多大單品，就完美體現(xiàn)了這些特性。包括三谷的彩色氨基酸蓬松洗發(fā)水、慕斯洗發(fā)水清爽款、424洗發(fā)水，以及RÊVER(樂若)的巧克力套盒、黃金沐浴油。

　　“這款三谷慕斯洗發(fā)水可以說是今夏第一口身體冰淇淋。”有參展觀眾邊試用新品邊表示，一按出泡，快速方便，“這些綿密泡沫，可以捏成任意形狀，給生活增添了一絲小情趣。”另外，其包裝設計也符合三谷一直以來“好看且有趣”的品牌標簽。

　　苗毅把RÊVER的品牌定位稱為機會類的品類。他表示，RÊVER的每款產(chǎn)品都做到了“一品一色一香”，巧克力套盒、黃金沐浴油都是如此。“我們希望消費者在使用產(chǎn)品時，這些產(chǎn)品能為他們帶來一場奇妙的感官悅動，讓他們可以感覺到享受沐浴，享受自我的世界。”

　　聚焦細分市場，將市場洞察融入產(chǎn)品開發(fā)

　　總能在細分賽道找到機會的POLYVOLY，也將市場洞察融進了產(chǎn)品開發(fā)的整個過程。

　　首先是注重產(chǎn)品差異化，“POLYVOLY研發(fā)的底層邏輯，就是通過精準洞察，鎖定最能打動消費者情緒共鳴的差異化所在。”

　　據(jù)介紹，在新品開發(fā)的過程中，POLYVOLY 會用心琢磨用戶習慣、訴求以及“小偏好”，洞察現(xiàn)有產(chǎn)品中，消費者尚未被滿足的獨特需求，專注產(chǎn)品質(zhì)量的同時保持強大推新能力，短期內(nèi)就可以從優(yōu)勢品類中孵化出新產(chǎn)品，隨后快速占據(jù)頭部位置，形成明顯優(yōu)勢。

　　典型如三谷品牌的進化論424神經(jīng)酰胺洗發(fā)水和Rever品牌的彩虹云朵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浴爆。這兩款新品便是聚焦細分市場和個性化消費場景下的爆款。在全新的消費場景下，每位用戶的體驗都會激發(fā)層次豐富的情緒感，“比如喜怒哀樂愛惡欲，這種體驗很微妙。”

　　可以看出，POLYVOLY 的每次突圍都是切入細分市場，在尚未被發(fā)掘的領域中形成引領性趨勢，帶給消費者新的主張和體驗。但細分市場不等于小眾市場，苗毅強調(diào)道，POLYVOLY是在精準洞察市場和消費趨勢后，嘗試新品類突破式創(chuàng)新，或響應消費者尚未被滿足的需求而完善的升級式創(chuàng)新。

　　其次是注重產(chǎn)品設計感。調(diào)查顯示，消費者在追求品質(zhì)的同時也關注產(chǎn)品的顏值，尤其是中國消費者，平均只花3-7秒的時間決定購買哪個產(chǎn)品，而64%的消費者會購買包裝更吸引人的產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品研發(fā)和設計過程中，POLYVOLY也會盡可能全面地考慮外觀創(chuàng)意、結(jié)構設計、用戶使用習慣和成分材料的功能性，給消費者帶來無割裂感的體驗，以及顏值與情緒上的滿足。正因秉承這樣的設計理念，POLYVOLY旗下三谷品牌的爆款產(chǎn)品-牛油果蒸汽發(fā)膜在剛剛出爐的2021年德國iF設計大獎中斬獲包裝設計大獎。

　　“我們將仿生設計融入其中，把牛油果形象提煉成產(chǎn)品的主要形態(tài)，以果肉和果核組合形態(tài)的包裝設計講述牛油果頭發(fā)護理的故事，既突出了天然珍貴的原材料，又巧妙的傳達了全面護理的功能，詮釋了自然、健康、平和的情緒感。”POLYVOLY相關負責人如是表示。

　　渠道變革年，著重發(fā)力線下渠道

　　起步并快速發(fā)展于線上渠道的POLYVOLY，目前已布局多個主流零售電商平臺和內(nèi)容社交平臺。今年，則迎來了POLYVOLY的渠道變革年。

　　據(jù)透露，POLYVOLY將大舉進攻線下渠道。現(xiàn)已進駐三福、KK館、黑洞、喜然等零售新物種門店，以及傳統(tǒng)KA、CS、屈臣氏等渠道。截至目前，POLYVOLY線下渠道網(wǎng)點已經(jīng)近1萬家。

　　于POLYVOLY而言，現(xiàn)在線下渠道的布局正處于多樣化拓展的增量期。針對線下渠道，POLYVOLY將匹配相應的渠道產(chǎn)品，主要以套盒裝為主。

　　未來，POLYVOLY還計劃快速布局自營渠道，即大型高端商場的品牌旗艦店，RÊVER將是主打這一渠道的品牌。苗毅表示，RÊVER產(chǎn)品本身能為消費者帶來多重感官享受及芳香療愈效果，線下渠道能夠更好地達成消費者互動體驗。

　　除此以外，品牌還將結(jié)合特殊的事件和時間點，多點推出快閃店，走進輕潮流的聚集區(qū)和高端SPA沙龍，通過結(jié)合音樂、調(diào)香、體感、VR、個性化DIY等奇思妙想的通感互動方式，打造年輕態(tài)的沉浸式異次元空間，把創(chuàng)新精油個護的體驗做到極致。

　　苗毅介紹道，針對線上、線下兩個渠道，POLYVOLY要做到“規(guī)格有區(qū)分、價格有保護”。“我們在渠道運營上要做到‘種樹不種草’，因此品牌要持續(xù)成長，必須管控價格。比如，線上渠道做活動的時候，線下渠道的價格定會同步。”