這幾年，功效型護(hù)膚品市場(chǎng)增長(zhǎng)極其迅猛，年輕消費(fèi)者經(jīng)歷了“種草”“拔草”的循環(huán)往復(fù)后，變得越來(lái)越理性。他們對(duì)國(guó)貨品牌的信心和購(gòu)買意愿上升，但也更加重視產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品功效和性價(jià)比。

　　最早一批進(jìn)入功效護(hù)膚賽道的若美欣深諳此道，2019年與臺(tái)灣知名高校美和科技大學(xué)成立聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，加強(qiáng)產(chǎn)品的專業(yè)性，與此同時(shí)，專業(yè)皮膚科醫(yī)生+成分類、配方類、垂類KOL相結(jié)合，深入淺出闡釋品牌理念以及功效成分，提升產(chǎn)品的專業(yè)口碑。

　　2020年，若美欣授權(quán)上海顏欣品牌管理有限公司為若美欣ROMASIN品牌在大中華區(qū)的獨(dú)家總代理。2021年上半年，若美欣品牌銷售額同比增長(zhǎng)300%，開(kāi)啟線上線下渠道布局新篇章。

　　專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)加持

　　功效類、成分類化妝品大行其道，但是在一部分消費(fèi)人群中卻存在一種誤解：認(rèn)為功效成分比例越高越好。實(shí)際上化妝品研發(fā)是系統(tǒng)工程，配方更講究配方比例的合理性。

　　若美欣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)一直專注在化妝品原料及配方開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，其聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人是國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)微生物與生化研究所博士、美和科技大學(xué)學(xué)術(shù)副校長(zhǎng)吳裕仁教授。

　　>>>若美欣聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人 吳裕仁教授

　　正是因?yàn)橛羞@樣一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以，若美欣在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，深刻洞察消費(fèi)者消費(fèi)需求，但又不被消費(fèi)需求過(guò)度“綁架”。

　　在吳裕仁教授看來(lái)：“若美欣的研發(fā)不是過(guò)度追求單一成分濃度，而是從產(chǎn)品研發(fā)端就很注重產(chǎn)品成分科學(xué)合理的配比，進(jìn)而把功效做到最佳、性價(jià)比做到極致。每款產(chǎn)品上市前都會(huì)做嚴(yán)苛的功效測(cè)試，確保產(chǎn)品溫和、安全、有效。”

　　而且，從2014年品牌創(chuàng)立至今，若美欣的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求以及研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新不斷迭代，其明星單品杏仁酸精華每?jī)赡昃瓦M(jìn)行一次產(chǎn)品升級(jí)，并逐步擴(kuò)充其他品類，以滿足不同膚質(zhì)、不同功效的用戶需求。

　　今年3月若美欣還推出了377美白淡斑精華，國(guó)妝美白特證加持+“全鏈路科學(xué)美白”的產(chǎn)品內(nèi)核，上市以來(lái)不僅獲得大量成分黨和配方黨的喜愛(ài)，還迅速登上抖音美白精華熱賣榜前十，甚至還出現(xiàn)搶購(gòu)斷貨的情況。

　　>>>若美欣377美白淡斑精華液

　　深挖痘痘肌細(xì)分賽道

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在最不缺的就是品牌，品牌想要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就需要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)細(xì)分賽道，由點(diǎn)及面地深挖。若美欣就找準(zhǔn)了“痘痘肌”這一細(xì)分領(lǐng)域，用王牌產(chǎn)品“杏仁酸精華”在后疫情時(shí)代煥發(fā)新機(jī)。

　　1+2+5的金字塔成分組合是若美欣杏仁酸精華的核心亮點(diǎn)，而且是一款典型的綜合調(diào)理型產(chǎn)品，嚴(yán)格按照國(guó)家藥監(jiān)局相關(guān)規(guī)范，以酸類成分切入，多管齊下，不僅能祛痘，而且還可以兼顧祛痘后的修護(hù)需求。

　　5%杏仁酸溫和剝脫肌膚表層老廢角質(zhì)，抑制痘痘閉口粉刺;煙酰胺+傳明酸，阻斷黑色素的傳遞途徑，改善痘印提亮膚色;榆繡線菊、兵豆籽、狗牙薔薇果等五種植萃提取精華，可以平衡水油，細(xì)嫩毛孔;以及多種保持肌膚水潤(rùn)的成分。

　　有王牌產(chǎn)品就有決勝中國(guó)市場(chǎng)的底氣，營(yíng)銷端若美欣也不斷加碼，在社交和內(nèi)容平臺(tái)打了一套社交+內(nèi)容+銷售的組合拳。

　　在抖音，若美欣形成垂類KOL/專業(yè)醫(yī)生/商家的黃金矩陣，提升產(chǎn)品口碑，一躍成為平臺(tái)精華熱賣榜TOP3。在淘寶頭部主播李佳琦8月8日的酸性護(hù)膚小課堂專題直播中，若美欣品牌的“杏仁酸+舒緩精華CP”爆賣30000+套。

　　>>>左起依次為李佳琦、伊麗鯊白、樂(lè)樂(lè)團(tuán)長(zhǎng)

　　此外，在小紅書(shū)、知乎等年輕消費(fèi)者聚集的內(nèi)容和社媒平臺(tái)上，若美欣通過(guò)自媒體、垂類KOL持續(xù)發(fā)聲，并通過(guò)《辣媽學(xué)院》、《我是大美人》等女性時(shí)尚節(jié)目加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力。

　　線上線下全渠道發(fā)力

　　在社媒紅利的加持下，若美欣從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到干貨科普，從線上種草到線下引爆，360°吸引消費(fèi)者的注意力，成為主流消費(fèi)人群的護(hù)膚新選擇。

　　目前，在線上，若美欣不僅擁有覆蓋全網(wǎng)的分銷渠道，還通過(guò)嚴(yán)格控價(jià)，保護(hù)了品牌價(jià)值;在線下，不僅與知名地方性連鎖超市胖東來(lái)建立合作，也與KKV、KK館、調(diào)色師、橙小橙等新興美妝集合店達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)還為KKV渠道開(kāi)設(shè)專供規(guī)格、專供產(chǎn)品，匹配消費(fèi)需求。

　　上海顏欣品牌管理有限公司總經(jīng)理初雪在接受采訪中說(shuō)，2021年下半年，若美欣還將推出抗初老精華和抗衰精華，進(jìn)入高階護(hù)膚新賽道。同時(shí)，若美欣將繼續(xù)發(fā)揮社媒和內(nèi)容媒體渠道的力量，繼續(xù)深耕抖音、快手等新興直播渠道，并積極拓展線下新市場(chǎng)。

　　>>>若美欣精華胖東來(lái)超市陳列

　　國(guó)潮風(fēng)口下，網(wǎng)紅品牌潮起潮落，但像若美欣這樣能夠多年堅(jiān)守初心，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力，深耕細(xì)分領(lǐng)域，品牌的未來(lái)一定可期。