如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，連接企業(yè)與消費(fèi)者的渠道越來(lái)越多，這讓不少衣柜企業(yè)在品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷渠道上下足功夫，以謀求更多與消費(fèi)者“親密接觸”的好時(shí)機(jī)。而對(duì)于中國(guó)著名衣柜品牌的筆者而言，衣柜企業(yè)想要搶占市場(chǎng)，就應(yīng)該加強(qiáng)渠道建設(shè)。

加強(qiáng)渠道建設(shè) 推進(jìn)衣柜企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

渠道終端建設(shè)不容忽視

渠道建設(shè)，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務(wù)與使用者之間的距離，在使消費(fèi)者的需要得到滿足的同時(shí)也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道，衣柜企業(yè)也不例外，想占領(lǐng)市場(chǎng)就必須建立更好的銷售渠道。

尤其在中國(guó)市場(chǎng)，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的衣柜市場(chǎng)尚處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，消費(fèi)者需求離散化程度不明顯，對(duì)品牌的依賴性也不高。因此很多衣柜企業(yè)會(huì)把更多心思放在渠道上，想方設(shè)法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。

如何衡量渠道和品牌之間的關(guān)系?

不過(guò)衣柜市場(chǎng)的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的衣柜市場(chǎng)不斷崛起，渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;新的營(yíng)銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線衣柜品牌都擁有了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在這種渠道變革劇烈的時(shí)代，衣柜企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，及時(shí)調(diào)整自己的渠道策略，跟進(jìn)渠道變革的步伐。

衣柜企業(yè)要意識(shí)到，品牌建設(shè)是“說(shuō)服消費(fèi)者”的過(guò)程，品牌在消費(fèi)者心中越大越獨(dú)特，產(chǎn)品就會(huì)賣得越好，而渠道建設(shè)是“方便消費(fèi)者”的過(guò)程，它能夠使消費(fèi)者能夠更便捷地購(gòu)買到相應(yīng)的產(chǎn)品，從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，衣柜企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

總之，渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。沒(méi)有這個(gè)橋梁，也就沒(méi)有銷售。可以說(shuō)，有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，它能幫助產(chǎn)品走到消費(fèi)者身邊，并且這“雙腳”對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講，都舉“足”輕重。