在品牌叢生的衣柜市場，對于企業(yè)來說，品牌營銷的重要性日益凸顯。然而，從目前的實(shí)際情況來看，市場上流行的營銷手段大多千篇一律，生搬硬套和“一招吃到底”的情況比較常見。在大環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，衣柜企業(yè)只有因地制宜地做好創(chuàng)新營銷，才有可能在眾品牌中脫穎而出。
“一招吃到底”不見效
某衣柜經(jīng)銷商說，當(dāng)下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經(jīng)成為了眾多衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時(shí)候，宣傳營銷費(fèi)用花了不少，卻鮮有效果。
實(shí)際上，如何進(jìn)行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認(rèn)為，追求生活格調(diào)、看重品牌價(jià)值的消費(fèi)者肯定會關(guān)注品牌文化，沒文化就等于沒有格調(diào)。于是，部分衣柜廠商便大力推行文化營銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費(fèi)者的青睞，可最終實(shí)際結(jié)果卻不盡人意。
衣柜市場營銷需因地制宜
的確，很多衣柜企業(yè)對待全國市場就是“一盤棋”下到底，哪個區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計(jì)不可二用，北方認(rèn)可的消費(fèi)理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，衣柜產(chǎn)品的營銷模式也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕v史、生活習(xí)慣而因地制宜。
除此之外，從目前部分衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學(xué)性，更無文化可言。中國快速消費(fèi)品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費(fèi)品無不經(jīng)過多次試銷和反復(fù)的市場磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場內(nèi)經(jīng)過一段時(shí)間的打磨，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。因此，衣柜企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)做好市場調(diào)研，避免一刀切。
未來衣柜市場競爭必將更為激烈，衣柜企業(yè)只有加強(qiáng)創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場。
