如今，不管是消費方式的改變，還是經濟形勢的改變，我國家具行業身處的大環境已經發生劇烈的變革。在此背景下，衣柜行業中越來越多的企業開始不斷調整發展戰略。但是，根據衣柜市場現狀來看，這些調整并未帶來根本的變化，那么，為了在激烈的市場競爭中贏得勝利，衣柜行業所應堅持的究竟是什么?

家具行業劇烈變化 衣柜行業順勢調整

過去不到10年的時間里，家具行業出現了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現在行業內，也展現在行業外。行業內，賣場擴張加速，雖然一方面讓部分傳統強勢家具品牌實力進一步增強，也給了不少新品牌發展機會;但同時，越來越多的經銷商都開始面臨經營壓力——這一時期，各種關于促銷導購的培訓風靡大江南北，是這種壓力的一個衍生現象。行業外，隨著家具主流使用人群的迭代，家具消費習慣也開始發生著改變。年輕的消費者開始習慣了登陸電腦查詢家具信息，開始換上了智能手機并使用各種購物APP軟件。

伴隨家具行業的劇烈變革，消費方式的改變，衣柜行業也開始跟著調整。為了獲取更多的市場份額，在衣柜產業鏈上游，更多新奇的產品風格、更多新穎的衣柜材種紛紛在衣柜行業涌現出來。而在衣柜終端市場，從基本的銷售技巧訓練，到小區拓展，再到爆破營銷，各種能帶來銷售額的手段方式統統都被擺上了臺面。而為了能夠跟上現代消費節奏，網上輿論優化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。

衣柜企業再調整 也需回歸產品之本

衣柜行業的順勢調整多數都是市場“倒逼”下的行為，但是這些調整依然沒能使銷售狀況出現根本改變。例如，衣柜行業消費糾紛依舊在上演。一位經銷商曾抱怨：本來品牌產品經營的很好，品質做工都不錯，自己和廠家的合作非常好。但是隨著品牌渠道體系的擴張，供貨量越來越大，企業只能增加生產線滿足供應需求，甚至還投產了新工廠，并讓新廠供貨。廠家的這些初衷很好，能夠保證供貨周期，但結果是，產品品質就開始頻繁出問題。“那段時間，每賣出一件產品我都提心吊膽，怕產品又出問題了，再這樣持續下去，這個牌子我就不用在這邊做了。”

除此之外，“現在跟過去不一樣了，各種信息滿天飛。你可能想了很久才想出來的營銷點子，剛推出有點用，但是很快消費者就能反應過來，結果又對營銷‘免疫’。消費者對品牌信息、產品品質、行情價格等等，都研究的透，對產品本身要求也更高，過去的那一套買賣方式已經滿足不了了。”這也是很多經銷商感覺生意難做的重要原因之一。

事實上，無論衣柜品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論衣柜產品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時俱進，對于終端消費者而言，最終希望的還是衣柜能夠“漂亮”和“質量穩定”，說白了，就是好看而且耐用。對于消費者而言，還希望衣柜的價格能夠更加透明實在;希望衣柜物流配送更加的省心順暢。因此，對于衣柜企業來說，求發展堅持產品之本才是永恒。