近兩年來，家具行業(yè)中部分企業(yè)老板、商家抱怨大環(huán)境不好導致生意難做。不可否認，樓市低迷、經(jīng)濟新常態(tài)的確是影響家具產(chǎn)品銷量下滑的重要因素，但是，不得不承認的是，在如此嚴峻的大環(huán)境下，有的家具品牌銷售業(yè)績?nèi)匀豢上病Ｓ袠I(yè)內(nèi)人士指出，每個企業(yè)都身處同樣的大環(huán)境，出現(xiàn)不同業(yè)績現(xiàn)象的原因最重要的還是企業(yè)內(nèi)部存在的問題。

家具市場總體情況不差

根據(jù)2015年一季度數(shù)據(jù)顯示，我國家具行業(yè)銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業(yè)實現(xiàn)利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。另外，今年1——5月，規(guī)模以上家具企業(yè)主營業(yè)務收入同比增長8.7%，家具產(chǎn)量增長1.5%，利潤增長16.6%。

除此之外，我國城鎮(zhèn)化率目標為到2030年達70%左右，即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升，這是一個巨大的市場。2010年全國人口普查數(shù)據(jù)顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。顯然，我國家具行業(yè)總體情況沒有那么差。

衣柜企業(yè)認清自身問題 加快轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

其實，在衣柜行業(yè)，也有部分企業(yè)和商家將業(yè)績不佳出現(xiàn)的情況歸因于大環(huán)境的影響。但是仔細想想，銷量下滑不外乎社會大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對哪家企業(yè)都是公平的，因此問題還是出在衣柜企業(yè)自己身上。何況現(xiàn)在的整個家具市場行情并不是那么差。

因此，對于目前相對低迷的市場行情，衣柜企業(yè)不應跟風盲傳，而是應該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)開始，就必須把握住其市場定位與賣點，產(chǎn)品開發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實都與產(chǎn)品開發(fā)息息相關(guān)。

其次，單一渠道模式已經(jīng)過時，由于受眾信息獲取渠道的分化，衣柜銷售也進入渠道分化時代，開創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會在發(fā)展中被拋棄。

最后，現(xiàn)在的銷售，拼的是供應鏈支撐與客戶服務。生產(chǎn)周期短、交貨及時、服務到位，不僅經(jīng)銷商滿意，消費者更滿意。而銷量最終是由人來達成的，銷售人員對公司的認同與強有力的執(zhí)行力，是產(chǎn)生高績效的保障。薪酬的驅(qū)動力、制度的約束力、文化的向心力，決定團隊的戰(zhàn)斗力。因此銷售團隊與銷量的關(guān)系非常密切。

總之，面對當下的市場大環(huán)境，衣柜企業(yè)只有站在消費者和經(jīng)銷商的角度，正視自身發(fā)展過程中所存在的問題，做好產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié)，才能贏得好的銷量。