隨著飲水機市場的競爭不斷深入，渠道建設越發成為衡量企業競爭力的關鍵所在。不過，飲水機終端競爭已經不能再依靠簡單的鋪網延伸觸點，渠道革新將考驗飲水機企業經營市場的精細功夫。

渠道下沉至三四線市場是大勢所趨

近幾年來，主流飲水機企業均展開全面的渠道變革。此前通過急劇擴網來提升銷量規模的粗放模式已被拋棄，飲水機企業開始更注重建設更穩健的渠道體系，通過提升銷售和服務質量來提升經銷商效益。

而渠道加速向三四線市場覆蓋仍是大勢所趨，但在這個過程中，主流飲水機廠家也已經著力提升小店的質量，全面夯實終端競爭力。

飲水機企業擴張需在營銷方面下苦功

在大家居和城鎮化潮流下，越來越多的飲水機企業開始以三四線城市乃至縣鎮作為市場擴張主攻方向。然而，不同地域的消費者，消費觀念肯定會存在差異，在一線城市廣受歡迎的產品在三四線城市的市場未必能受青睞。這就如業內人士常說的那句，“如果市場接受度不高，那就努力營銷“一樣，飲水機企業擴張時需在營銷上下苦功。

大體上，三四線市場消費者品牌意識相對較弱，對產品技術認知不夠，面對眾多中小飲水機品牌，消費者很容易接受低價策略。擴張飲水機企業在保證價格基本滿足這些消費者的基礎上，必須將品牌作為一個營銷賣點，突出品牌優勢，提升市場接受度。

其次，加強執行力，落實營銷過程。三四級市場具有分散性，在一場營銷活動過程中，營銷的相關宣傳物料有時無法及時有效到達銷售終端，營銷活動的相關信息更是無法及時到達終端顧客。擴張飲水機企業需要在終端加強執行力，保證營銷活動有效果。最后，做好營銷后續工作。跟蹤調查消費者對產品的意見，并做好相關的售后服務。