浴霸行業激烈的市場競爭，一方面促進了行業的發展;另一方面，它使行業同質化越來越強烈。其中，省級代理制和地級銷售制是建材行業的普遍模式，經銷商是浴霸品牌在三級市場競爭的先驅者和主力。傳統的商業模式面臨著越來越多的挑戰。如何在二、三線市場甚至農村市場贏得一席之地?以消費者為中心的深具農村特色的營銷方式已經成為經銷商參與競爭的唯一法寶。

　　三四級市場的差異化營銷

　　中國城鎮化以來，城鎮差距越來越小，三級城市消費者生活水平越來越高，對品牌的認知和需求越來越明顯。在整個三四級城市消費層整體收入增長的過程中，新富裕層在新的經濟增長中不斷出現，他們擁有一級市場消費者的消費能力，不再是奢侈品，反而成為表現自己實力的象征。相反，從現在的一級市場來看，幾乎所有的主要商圈，浴霸市場的布局越來越成熟和飽和。

　　這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，使得三級和四級市場成為浴霸品牌競爭的天然場所。然而，共性是偶然的，差異是不可避免的。面對當前形勢，為了在三四級市場中獲得更大份額的消費，必須考慮一個問題:差異化。不同的市場層次、不同的消費群體和一級市場在消費者行為和客觀營銷環境方面存在很大差距。我們不能從一級市場的角度來看待三級和四級市場，也不能輕易地將一級市場的成功模式復制到三級和四級市場。差異化營銷是浴霸企業成功進入和占領縣區市場的重要手段。

　　把握消費心理迎合三、四級市場

　　價格也是三、四級浴霸市場最重要的影響因素。很大一部分原因是，即使品牌推廣不夠，品牌聲譽也不足以打動消費者，品牌聚合太少。在三、四級城市的消費者眼中，浴霸品牌仍有一定的傳播力。它可以制定聯合統一的管理，制定區域品牌規劃戰略，推廣浴霸品牌文化，擴大影響力，并結合一些推廣行動和特殊行動來提升品牌的區域知名度。

　　對于三、四級浴霸市場，消費者可能更喜歡質優價廉的浴霸產品，所以中國十大浴霸品牌需要根據這些地區的需求，重點設計各種新穎優質的浴霸產品。