盛世經典從事品牌策劃行業16載，常常遇到“大而全”的企業，“大而全”的目標客群，“大而全”的市場，“大而全”的產品，“大而全”的渠道……好像只有“大而全”才能讓“市場不做窄”、“利潤最大化”，實現企業長期發展，但事實真的如此嗎?

　　國酒光環的茅臺拓展產品線，推出“茅臺啤酒”產品，不僅沒在啤酒市場分一杯羹，反而最終被雪花收購，黯然退場;恒大集團在主營業務地產上拓展了旅游、快消、農業、乳業、食品、體育等一系列業務，但多元化的發展并沒有讓恒大越做越大，反而讓其危機四伏，負債累累。

　　反觀，“小而專的企業”，從窄市場做寬了，獲得了利潤的最大

　　比如：叮叮懶人菜憑借一個“老壇酸菜魚”單品，不僅賣出了100億銷售額，更從 2017 年到 2020 年獲得四輪融資，成為了預制菜行業的明星品牌。

　　2015年3月份統一集團推出的一款名為“小茗同學”的冷泡茶飲料，以冷泡工藝，充分釋放茶葉中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦澀，以“認真搞笑，低調冷泡”為品牌口號，迅速受到年輕人的喜愛。

　　Roseonly，作為一家網絡花店，其實生存環境并不樂觀，無論是實體花店還是電商網站，競爭都十分激烈。可roseonly用一句“一生只愛一人”的承諾，精巧地區分出“信奉忠貞愛情的高端用戶”這樣一個群體。

　　所以說，在這個全民創新的時代，企業經營也需要“斷舍離思想”。面對“大而全”的品牌世界，“小而專”的產品和服務更容易擊中消費者的痛點，更具發展前景。

　　那么，企業經營該如何聚焦“小而專”呢?

　　一般說來，大企業只能用大眾化產品來滿足大眾化市場的需求，不可能按照特殊需求去做小眾化處理。這就為中小企業創造了機會，它們可以專攻被人忽視、無人顧及的小眾市場，把小市場做深，做透。因此，品牌策劃專家——盛世經典建議：企業經營可以通過“細分賽道”來實現“小而專”。

　　比如細分人群、細分品類、細分渠道和細分市場等，這種細分又稱為“聚焦”。聚焦是為了在短時期內，在局部地區形成相對優勢，成為小池塘中的大魚，成為某一個細分市場的老大，這樣才能建立根據地，逐漸壯大自己。

　　01 市場聚焦

　　選定一個細分市場，特別是高端市場進行精耕細作，從大眾化市場轉向小眾化市場。

　　例如：之前以平民蛋糕著稱的好利來公司推出了“黑天鵝蛋糕”，這是專門針對中產階級上層和富裕階層的高端品牌，最便宜的小蛋糕也在400元左右，大多數都是千元級的。這種市場聚焦戰略，讓好利來蛋糕繼續鎖定小康階層和中產階級下層客戶，而用黑天鵝蛋糕來鎖定高端市場，用市場細分的方式對目標客戶群體做了精準定位。

　　02 產品聚焦

　　做一款或者兩款拳頭產品，就像蘋果手機一樣，不以數量和品種制勝，而是把一個產品做到極致，在競爭激烈的市場中成為霸主。

　　例如：宇龍是以傳呼機設備起家的，后來傳呼市場不行了，然后轉戰到PDA市場，后面又轉到手機市場。一開始它也像波導、TCL等廠家一樣，什么手機流行就做什么，但嘗試后發現這條路行不通。經過與客戶的深入溝通，它發現中國聯通建立CDMA網絡后，對于如何推廣CDMA業務很頭痛。于是，宇龍先后提出了雙模手機和雙待手機的概念，開創了雙模雙待手機市場，并成為了這一領域的領導者。

　　03 地域聚焦

　　鎖定一個特定的區域，根據這個區域的特殊情況進行特殊處理。

　　例如：在20世紀90年代早期進入中國之初，三星在中國各省市都設立了銷售處，但三星很快發現小城市的客戶收入不足以購買三星的產品。2000年，三星決定把它的業務重點完全放在北京、上海和廣州，從此成功地重新將自己定位為中國的高級品牌。三星就是用這種地域聚焦的策略，更清晰地了解了中國客戶，并開始有選擇地在某些城市重新設立市場銷售處，重新進入中國內地。

　　大路很寬，因為走的人太多，也許并不容易到達終點，窄路看似崎嶇，但走的人少，反而更容易到達終點。所以，對于企業來說，不必追求面面俱到，只要細心挖掘市場，以精準的市場定位和品牌定位，找到合適自己的突破點并其做到極致，打造“小而專”的個性化產品，便能在市場贏得一席之地。

　　大企業有大企業的活法，小企業有小企業的活法，我們不需要在同一條賽道上擁擠。這個世界應該是百花齊放的、多元的，中小企業也能在擁擠的市場中找到自己獨特的價值。

　　盛世經典——中國品牌營銷策劃專家，以專業的宣傳推廣實力為中小型企業提供品牌基礎策劃、產品基礎策劃、品牌高度塑造、營銷傳播策略、品牌視覺設計、營銷團隊培訓等全方位一站式的品牌營銷策劃服務，為你提供定制化的品牌策劃，讓你的品牌走上“小而專”的發展道路。